问题诊断 ，出勤率低，增员选择不当/辅导训练出现问题/主顾开拓技能差，增员选择不当/培训辅导不够/团队士气不足/客户质量偏低、资源较少/活动量偏低/销售方式、产品单一，组员工作意愿未调动/营销经理未起到带头作用/活动量低/销售流程不清晰，销售技能偏低/销售险种单一/偏重拜访低收入客户群，改善路径 ，追踪出勤/改善早会质量/增加新人入口/强化主顾开拓/市场陪同辅导、观察/加大拜访 ，"增员选才，抓源头/强化培训、训练/强抓管理树标杆，激发意愿/开拓高收入客户群/组织团队活动，活动宣导/对活动量进行过程管控/组织团队活动/建立交叉销售/落实销售演练/以身作则，训练产品组合/训练销售高保额、高保费的观念与技能/开拓高收入客户群/培养新人养成绩优的习惯。人均产能=月标保/开单人力，指标反映营销组活动人员的收入水平。人均件数=总件数/规模人力，指标反映营销组的活动量。件均保费=月标保/总件数，指标反映营销组的产品销售习惯、销售技能。