通过本节课的学习，让学员掌握营销组日常活动量管理三要素，从而提高营销组的产能。某机构营销经理邝某，辖下7名组员，其中4名出勤率均在45%以上，另3名基本不出勤（抽取数据 2017.12），某机构营销经理李某，辖下6名组员，李某基本不要求组员填写工作日志，导致组员每天早会后没有拜访目标，没有工作计划。（调查数据 2017.12）某机构营销经理丁某，辖下6名组员，其中3名组员拥有较为完善的客户档案，另3名组员只靠手机通讯录记录客户信息。（调查数据  2017.12）

活跃营销组的营销氛围；增强营销经理与组员的粘合度；增强组员的归属感。追踪、督导组员每天的活动量；发现组员每天的问题；辅导组员，提高技能。有足够的客户积累。1、每天坚持学习保险知识，使自己更加专业；2、保持良好的心态，增强营销组的凝聚力；3、及时了解团队、公司乃至整个行业的最新动态。1、制定每天拜访计划、拟定每周、每月工作目标；2、有效的做日程安排（便于分清主次）；3、自我学习的工具（提高自我管理能力）；4、客户量累积（便于筛选准客户）；5、观察属员每日动态（便于营销经理辅导）；6、记住客户想办保险的日期（避免遗漏准客户）。1、记住客户的基本信息（便于加保）；2、客户档案利于了解客户、分析客户，加强与客户的联系，索取转介绍；3、客户档案能充分掌握客户，培育和挖掘更多的大客户并防止客户流失及业务流失；4、客户档案能有效的为潜在客户提供形象服务，使销售人员对客户更具说服力；5、为各行业客户提供资源共享。1、营销经理以身作则；2、组织发展做好增员源头把关；3、依托于分区的管理制度，完善营销组的出勤要求。1、营销经理坚持填写并于每天二早检查组员工作日志；2、根据组员的工作日志认真做好问题解答；3、帮助组员进行目标制订并做好追踪（日计划、周目标及月度目标）。

提问：在相同质量、相同价格的物品中，您是选择在熟人还是陌生人那里购买？1、做好老客户及准客户档案整理，关注生日等重要信息提醒；2、“三多”，增加与客户粘合度：多拜访、多接触、礼多人不怪；3、维护好关系，从而索取转介绍；4、通过各种方式增加准客户名单。对于营销组出勤、组员的工作日志填写、客户档案管理，我们还有其他提升的方法吗？只要抓好营销组出勤就能提升技能，只要坚持填写工作日志就能增强信心，只要做好客户档案管理就能获得客户资源，技能+信心+客户资源=成功。