基础管理工作的困惑，专业程度要求高；背负的责任与受重视程度不匹配；要求有强烈的责任心和工作细致性；工作繁杂、琐碎；沟通成本巨大；外勤团队，政策掌握程度高，变通性、操作性可靠；宣导能力强，能用“外语”进行效果良好的宣导；分析、判断能力强，对数据和公司发展的敏感度高，成为分公司的“参谋官”；沟通功能的“超常发挥”；管理、规划、应变能力强；解读政策、宣导《基本法》，并能用《基本法》引领业务团队成长；准确的提供各种分析、追踪数据；通过不同阶段营销发展的要求，提供具有推动作用的案例讲解；及时处理业务员碰到的各种政策问题，并专业的予以解决；各层级业务员的培训；营业单位的“军师”；《基本法》及相关政策的培训；上岗、离职手续的快速办理；佣金准确、按时的发放；各类数据的准确提供；疑难问题的解决；所谓现代“谋士”，设谋献计的人；有智谋的人是指那些为国家立法、行政以及相关决策活动，提供个人智力成果并发挥重要作用的人。

谋士指的是运用巧妙的或狡猾的计策而完成某一事业或得到某一结果的人, 也用于指有智谋的人。在古代谋士是贵族的一种, 贵族一共有四等,天子、诸侯、大夫、士。靠辩论、说服、出谋划策来谋生的士,所以也叫说客和辩士. 谋士相当于现在和平建设时期领导人身边的政治顾问。谋士的第二层境界：“谋”人，分析各项指标，找出队伍中的问题，根据经验数据，对下一步的举措提出合理化建议，根据基本法和其他文件的相关规定引导队伍走正确的路，根据各项规章制度，合规操作，规避经营风险，根据自己的专业技能，为其他部门、岗位提供专业化的建议和服务，总分公司政策的宣导和组织学习。

入司管控——带单上岗，新人入司需带单上岗，若考核起期在入司当月，则当月需承保EI3000元以上；若考核起期在入司次月，则入司当月和次月需累计承保EI3000元以上，若未达到以上标准并且个人月度出勤率在50%以下，做清退处理。从2018年4月开始，对入司首月不出单也不出勤人员执行清退操作，新人考核首月活动率稳步提升，8月起考核的140人中136人开单，活动率达到97%。

入司管控——特案入司配额管理，在对新人学历真实性严格把控的基础上，4月开始特案入司人力逐月提升，但特案人员三转率维持在50%以上的平台，分公司对特案人员质量把控差的营业部持续限制特案资格，营业部特案入司配额月度管控，滚动考核，根据新增上岗人力和特案入司人员三转率确定，具体计算规则如下，注：若营业部无特案入司人员三转率，则特案入司配额根据上表中“70%(含)以上”档次标准确定。

入司管控——EFA配额管理，公司在新人EFA政策方面投入巨大资源，为了运用好公司资源引导营业部高质量发展，2018年8月拟定EFA配额管理办法，目前在试运行阶段，规划四季度正式开始执行，EFA配额管理：营业部EFA配额季度管控，根据部人力和新增EFA近三个月十三个月留存率确定，具体计算规则如下，注：若营业部无EFA三个月平均十三个月留存率，则EFA配额根据上表中“30%(含)以上”档次标准确定。在总公司工作要求的基础上，狠抓主管和新人出勤，强化主管团队建设；积极配合总公司大易捷战略，从9月开始全面推行手机易聚合电子签到。