自展销售，法宝何在？清晰的销售逻辑，敢打敢拼的精神，广大的朋友圈，坚忍不拔的性格，亲切有力的话术标准实用的工具，鼓励和推进销售人员自主展业，既是公司个险渠道销售转型之需要，也是回归销售本源，让销售人员通过个人销售能力提升，去实现自我超越和成功蜕变之必然！大力推进自展销售，我们在行动！中国人寿“全新一代”自展销售支持工具即将面世，《国寿金典》是总公司联合全国20余家分公司，充分研究市场工具，创新工具形式，以外勤“容易讲”，客户“喜欢听”为原则，重金打造的一整套“标准化”“专业化”的自展接洽工具！大力推进自展销售，我们在行动！

《国寿金典》标准应用模式是销售人员在自主展业过程中，在客户面见接洽阶段中，为客户系统化讲解保险理念、公司实力、主销产品、增值服务等讲解类内容所使用的销售支持工具。对比市场、同业、公司大量工具，结合公司销售人员能力、素质等现状，考量自展模式、发展方向等多重因素，《国寿金典》系列工具紧紧围绕“三个平衡”进行设计，在“三个结合”进行创新，纸质工具与电子工具的平衡，文案亲切度与信息专业度的平衡，客户多样性与外勤适应性的平衡，线下与线上相结合-二维码，展业与训练相结合-音频讲解，销售与管理相结合-迭代开发。

内容之间有逻辑，每句话、每张图，均经过多轮研讨和反复推敲，内容更为积极阳光，不盲从，不落俗，智领创新 提升体验，借助二维码技术，扩展销售接洽的宣讲内容与互动，线下手册、线上视频、音频、长图多种形式结合，让整个沟通过程更加丰富，让销售更具感染力。线上内容定期更新维护，延长纸质材料使用运用生命周期。与客户需求导向、产品训练体系无缝衔接，今后计划与所有产品折页、支持工具进行可扩展式组合，以销售流程为主线，保障型产品销售为导向，各板块内容之间相辅相成，打造支撑专业化销售流程的工具体系。