你是否遇到这样的展业困惑？客户好像都有保险了，找不到加保的理由，给客户整理保单后还是没有加保成交，新客户激发不出购买需求，直接销售产品不被客户接受，新老客户通吃，挖掘需求+理念沟通，“田字”销售法帮你找到客户需求，“田字”销售法基本原理，大部分人都已有保险，通过保单整理切入，将保单整理结果在A4白纸上归并为四类填入”田字“方格中，直观展示、沟通缺口，若客户从未购买保险此法同样适用，”田字“中的四个方格填入0即可。

“田字”销售法优势，适用所有客户，尤其是已有保险客户的加保，将客户保障归为四类，用田字展示，直观且视觉感强，沟通更易让客户理解接受，绩优团队长实践经验总结，产品研讨会上绩优人，沟通“田字”中的医疗保障（1/3），沟通社保的局限性，我们先来看一下医疗部分，为什么您有社保，我在这里写了个0呢？因为我们的社保有起付线，有很多的用药限制，迚口药自费药护理费等很多都是不能报销的，这些都需要我们自己承担；就目前的医疗环境，用社保住院通常要排队，住院后还没完全康复可能就要求我们出院。所以一旦生病住院，社保只能起到很有限的作用。

虽然现在单位给您买了补充团体医疗保险，但是你认为自己会一辈子在这家单位工作吗？您离开这家单位后现有的医疗保障还会有吗？显然是不确定的。另外，随着年龄增长身体状况发生了变化，单位可能也没法帮我们投保团体医疗险。那么我们未来单靠社保肯定是不够用的。我们商业医疗险就是解决社保不足及团体医疗不确定的问题。比如我们有一款产品社保报销后的自费部分能100%理赔，每年最高额度50万，没有迚口药自费药的限制，只要是合理的治疗都可以。住院期间每天还有200元补贴，这样万一我们生病家人照顾我我们时不能工作，可以补偿他的收入。