福禄康逸田字销售法文字训练稿

重疾险的销售，我们用什么样的逻辑，用什么样的理念，能做到非常快而直接的让客户明白他的需求点至关重要，那我们今天带给大家的就是解决这个问题的健康险田字销售法。

我们也许会遇到这样那样的展业困惑，客户好像都有保险了，我们找不到加保的理由；也有客户给整理保单后还是没有加保成交；新客户激发不出来他的需求点；而且还有一点就是直接销售产品，不容易被客户需要接受。所以我们经常说一流的代理人需要做理念的沟通，那我们今天带给大家的就是一个理念的沟通，新老客户通吃，而且能挖掘出客户的需求点，再加上我们的理念沟通，从而去找到客户的需求，达到我们成交的目的，这个销售法就叫田字销售法。

田字销售法基本原理：

那么田字销售法的基本原理是什么？就是在去给客户整理保单的时候，更容易很直观地让客户去明白去了解他的哪个地方缺失，哪个地方拥有多少的保障。在N多年以前的时候去给客户整理保单，客户经常都会说：不用啊，也没有多少保单可以整理。有可能就是买了一张两张，甚至有的没有买。但是现今社会去给客户整理保单的时候，客户都会一摞一摞地拿出保单，有可能有这一家那一家的，如果我们要单纯的拿回来做整理是需要费很多的时间，而且客户也不一定看得明白。但是我们用这个田字法销售去做整理，给他签在田字格里面，客户一看就明白了：我的健康险买了多少，我在医疗险买了多少，我的意外险买了多少，我的年金险买了多少。那么当然如果客户没有买保险，那么你就在田字格中，填上四个大大的零给他直观的冲击，让他知道：我现在是什么都没有。

田字法销售的优势：

刚刚我也讲了，让客户很明白很直观的知道他购买的什么样的保险，保障是多少，理赔如何做，让客户去很直观地容易看到，更容易让客户理解和接受。像以往的保单整理，给他写的一行字的客户看起来就和看我们的保单一样，他不是特别的明白。但是你用这个田字格里面一放进去，客户特别简单特别明了，我有这些，我知道怎么样，我知道我这些都管什么了，他就会觉得非常的明白。还有在这里，我们在分公司种子研讨会上，我们的就谈队长实践的经验，总结出来的这套田字销售法的几大优势，研讨会获得了一致的认同，觉得这个非常的好用，而且是非常的见效。很多人去实践了，实践完了之后保单立马就回收了，所以能做到一针见血。