我眼中的福禄康逸，撕纸促成法，个人感悟及目标，（拿出两张纸，在两张纸上写上同 一个保额）我左手边的这张保单，假设这是一个客户过去买的重疾险保额30万，现在的理赔最多的都是甲状腺肿瘤，假设这位客户得了甲状腺肿瘤，我们的理赔专员就会告送他这张保单可以赔付30万，保费不用交了，但是保险责任终止。业：您说一个人得了重疾之后，得到保险公司赔付了。他那时候对保险的认同度和之前购买那张保单的时候的认同度哪个最强？客：肯定理赔完了最强

业：你说的太正确了，人就是这样的，人性就是这样的，我也会这样的。那如果说他得到理赔了，他对保险认同了，他已经得病了，他对疾病的恐惧感会更强，他但不担心未来还会得病？客：会的，那如果说，他已经得了重大疾病了，他担心未来会得重疾的话，他会不会再想买一份健康险呢？客：肯定会的，业：可是他能买的上吗？客：肯定买不上了。

那我右手边这张保单呢，这30万怎么赔付呢？理赔专员会告送他，这张保单赔30万，保费不用交了，而保险责任继续有效（撕掉第一个30万递到客户手里），而一年之后，又得了另一类重疾的话，再赔付30万（撕掉第二个30万递到客户手里）。当然肯定有朋友也问过我，怎么这么巧呢？太平为什么推出这样的产品，就是因为有很多客户出现这种情况了，所以因为谁也不知道谁真的会这么巧。再一年之后，再次得了另一类重疾，再赔付30万（撕掉第三个30万递到客户手里）。