目  录

前 言……………………………………………………………………………………3

第一章 特产品鉴、实习所在地简介及市场同业分析…………………………………4

一、行政区划………………………………………………………………………4

二、自然资源………………………………………………………………………5

三、风景名胜………………………………………………………………………6

四、经济发展………………………………………………………………………11

五、特产品鉴………………………………………………………………………12

六、同业情况………………………………………………………………………15

第二章 **省**市本部服务部情况分析…………………………………………16

一、简介……………………………………………………………………………16

第三章 实习科目、工作思路及指标达成情况………………………………………18

一、实习科目……………………………………………………………………… 18

二、工作思路………………………………………………………………………18

三、实习指标达成情况……………………………………………………………19

第四章 具体工作及成效………………………………………………………………20

一、职场布置………………………………………………………………………20

二、考核预警………………………………………………………………………20

三、会议经营………………………………………………………………………20

四、职场训练………………………………………………………………………22

五、机构亮点………………………………………………………………………22

结束语…………………………………………………………………………………24 

前  言

时间飞逝，转眼间我们已经结束在**分公司**中心支公司本部的实习工作，在实习期间得到了**中支总经理**总、第一负责人**总、收展负责人**经理的大力支持与鼓励，我们深感荣耀，在这次培训实习中，我们不一定是做的最好的，但是我相信我们是成长最多的。

**中支在去年的首爆中达成率名列全省第一，在得知被分配到**中支进行实习工作的时候，我们既高兴又倍感压力。我们的**团队是一支优秀的队伍，我们即将要与这样一支优秀的团队一起共事将近一个月的时间，对我们的学习成长一定会有很大的帮助，同时，我们的工作能帮助到这支优秀的团队，使其变得更强大，这将在我们的寿险生涯成为最出彩的一笔。这是一次机遇，也是一次挑战，对于我们这样一群初入寿险行业，仅有理论基础，没有实战经验的人来说，团队能不能信任我们，成为了我们心中的忐忑。带着这份兴奋与忐忑的心情，我们实习小组一行四人来到了**中支。

三周的实习工作，我们不断的总结、回顾，总结工作的问题，处理方法；总结工作中的亮点，机构的亮点；回顾自己在一阶段的理论知识，如何更好的结合实际，在工作中成长。首爆的大单让我们**中支再次成为了佼佼者，但是并不能因为已取得的成绩而骄傲，这个时候更需要我们塌下心来，做好基础管理，做好持续经营。这三周时间里我们也有犯错的时候，感谢**经理、**经理的指导，教会我们在实际经营中技能技巧，纠正我们的错误。让我们能认清自己，找到不足，尽快提升。

在实习的三周时间里，我们一刻也没有忘记我们是世纪三十四期组训培训班的学员，严格按照组训班的要求来要求自己不因没有老师的监督而放松要求。尽自己最大的所能，将自己最大的能力发挥到极致，敢想、敢做、敢拼，要自己成长也要**中支的外勤团队成长，让外勤伙伴交口称赞，才能成为一名合格的组训。