目 录

前  言........................................................................................................ 3

第一章 当地简介及市场分析.......................................................................... 4

一、特产品鉴................................................................................................................ 4

二、行政区划................................................................................................................ 4

三、风景名胜................................................................................................................ 6

四、自然资源................................................................................................................ 8

五、经济发展................................................................................................................ 9

六、投资环境.............................................................................................................. 10

七、同业情况.............................................................................................................. 11

第二章  ****市内本部情况分析................................................................... 12

第三章  实习科目、具体工作思路................................................................ 14

一、实习科目.............................................................................................................. 14

二、具体工作思路...................................................................................................... 14

第四章  具体工作及成效............................................................................. 16

一、职场布置.............................................................................................................. 16

二、组织保代培训...................................................................................................... 16

三、会议经营.............................................................................................................. 17

四、建立早会功能小组.............................................................................................. 20

五、新产品推动.......................................................................................................... 21

六、组织架构明细统计.............................................................................................. 22

第五章结束语............................................................................................. 23

附表.......................................................................................................... 25 

前 言

美好的时光总是稍纵即逝，转眼间第二阶段的实习即将告一段落。在这三周里我们和伙伴朝夕相处，同时建立了良好的关系，尽我们最大的努力去满足伙伴的需求，在实践中让自己快速成长起来，成为一位称职的世纪组训，牢记我是世纪组训，珍惜世纪组训荣誉，肩负世纪组训使命，运用自己的专业知识和技能帮助伙伴达成他们的目标，帮助他们得以快速的进步。

在这次实习中**市内实习小组是用心去感悟，去学习，去发现，积极参与早会、小交会、产说会等会议中，从中也学到不少，发现不少可改进的现状，并在召开夕会中，侯总带着几位精英干事进行研讨，这种方法是值得我们借鉴的，为将来回到自己的机构可以合理的运用，并展开工作。在此期间我们受益匪浅，学会了数据的抓取，查看承保和预收，更能准确的了解业务伙伴们的真实情况，根据现在主打的老年防癌险做出对策，对防癌险费率表进行创新，加强对业务的推动。每晚和天早上都会查询预收，签单的伙伴在早会上得以表扬，同时激励其他伙伴开单。

通过这次培训我们领悟到很多，让我们清楚组训的定位和日常的工作行程，感谢公司为我们提供这样的平台，我们要好好珍惜这次难得的机会，感谢**对我们的付出，感谢领导对我们的信任，感谢业务伙伴们的陪伴与支持，今后我们会更加努力，以世纪组训之名，忠于**，坚守信仰，完成使命，实现理想，为**伟业奋斗终身。

组训的工作就是将平凡而又普通的事情，将其转化，变成精彩非凡的事情，多经历，多变通，多创新，才能使我们这颗嫩芽快速成长为苍天大树，为伙伴创收佳绩，我们也为此而努力着，奋斗着，脚踏实地做行业一流，拼搏进取创伙伴伟业。我们是“世纪三十四期组训班”的学员，我们要为三十四期组训班挣得荣誉，严格要求自己，才能规范他人，共创**辉煌！