目  录
前言……………………………………………………………………  3
第一章 当地简介及市场析…………………………………………   5
一、行政区划……………………………………………………  5
二、风景名胜……………………………………………………  6
三、自然资源……………………………………………………  7
四、经济发展………………………………………………………7
五、投资环境………………………………………………………8
六、同业情况………………………………………………………9
第二章****本部营业区情况分析………………………………… 10
一、简介…………………………………………………………… 10
第三章 实习工作思路………………………………………………… 11
一、具体工作思路………………………………………………… 11
第四章 具体工作及成效……………………………………………… 15
一、职场布置……………………………………………………… 15
二、会议经营……………………………………………………… 15
三、职场训练……………………………………………………… 16
四、机构亮点……………………………………………………… 18
结束语……………………………………………………………………19

前  言
时间如梭，白驹过隙，丰富多彩、充实圆满的实习生活转瞬即逝。当实习的列车停靠在终点线上，发出胜利的长鸣之时，**实习小组一行四人，怀揣的满是感恩之心：非常感谢**分公司**中心支公司**总以及全体伙伴们在实习过程中给予的帮助和支持，非常感谢班导师在百忙之中对我们的谆谆教诲和殷切关怀，让我们实习小组在此阶段收获满满、成长多多，让我们可以站直腰身骄傲的说我们自己是收获最多、成长最多的人。我们一定会带着丰满的羽翼奔赴下一寿险战场，策马扬鞭、实现理想！
11月22日，当我们实习组得知被分到**分公司**中心支公司营销本部实习的时候，心里感受到兴奋的同时，也有着一份压力。兴奋的是**中支一直是**分公司的主力军、领军者，在这样的机构实习，一定会让我们收获颇丰，得到最严格的锻炼；压力是因为在这样优秀的团队中，我们又能给团队带来什么、又能为伙伴们提供什么帮助呢？对此，我们小组所有成员集思广益、认真研讨，最终达成共识，决定要怀着一颗谦虚求学、踏实肯干、追求细节、发挥自我的决心完成此次实习。同时，认真的总结学习成果、感悟学习过程，将所学、所感、所做融汇成自己的经验带回到各自的团队中。
11月24日，我们实习的四人小组怀着一颗既忐忑又激动的心情，来到了**。在到达**中支本部见到**总和伙伴们的那一刻，所有的忐忑不安都化作了感动和激动，面对着**总进行初次汇报的那一刻，四个人眼中都闪烁着泪花，泪花中既有对培训班所有老师和伙伴们的不舍，又有着被实习地领导所关怀的那份感动。
在三周的实习工作中，我们认真学习、不断进取、关注细节、注重总结，学习了许多营销方法和策略，以及很多的问题解决办法。每一天，我们都紧随中支本部的营销步伐，与伙伴们并肩作战、共同奋斗。从每日的门迎给每个伙伴一声亲切的问候、早会认真准备、预演未来，让每一个伙伴都有收获、到产说会、酒会、年终答谢会的组织参与、操作等等。尽管，每天都觉得实习工作要比培训班学习更加辛苦，但我们心中却很开心、很充实，痛并快乐着。