目  录
前  言……………………………………………………………………………………3
第一章 特产品鉴、实习所在地简介及市场同业分析…………………………………4
一、特产品鉴………………………………………………………………………4
二、风景名胜………………………………………………………………………5
三、自然资源………………………………………………………………………6
四、经济发展………………………………………………………………………6
五、同业情况………………………………………………………………………6
第二章 **大营业区情况分析……………………………………………………7
一、简介……………………………………………………………………………7
第三章 实习工作思路…………………………………………………………………8
一、具体工作思路…………………………………………………………………8
第四章 具体工作及成效………………………………………………………………9
一、职场布置………………………………………………………………………9
二、会议经营………………………………………………………………………9
三、职场训练………………………………………………………………………10
结束语…………………………………………………………………………………11
前  言

倏忽间，时间的车轮早已碾过了30多个看似平淡却又充满斗志的组训班日子，温暖的午后，在**的职场，却又仿佛置身于组训班；一起学习，一起生活，一起娱乐，一起谈天说地，一起规划未来，无不历历在目。忆起这段日子，感触颇深，专业的技能技巧，现场的实践管理，模拟的市场调研，团队的荣誉体系，所有这些总公司给予的营养就如涓涓清泉一样润泽着我的每一个细胞，让我浑身迸发着对于我所选择的职业无尽的热情还有灵感……
电话行销部一直是**分公司最为重视的部门。长期以来一直受到总分公司领导的表扬及认可，当我们12月24日回到分公司，得知被分到电销实习时，立刻感受到了一份压力，同时也产生了一种兴奋。兴奋是因为在这样一个优秀的团队中实习，我们一定会收获颇丰。压力是因为在这样一个优秀的团队中，我们又能为他们做些什么呢？我们小组成员经过商量，达成共识。把在培训班中学到的东西尝试着运用到工作中，做到学以致用。带着一颗斗志昂扬又求知若渴的心，12月25日我们两人小组来到了电销！
在这近一个月的实习工作中，我们经历了许多，成长了许多，同时也学习了许多经营方法和经营策略！我们和**电销的**经理、**经理和四个督导为了拿下开门红首爆月1600万任务，**大区首爆月400万任务，争夺全国前三甲这一共同目标，每天晚上都要加班到很晚！这一个月的实习，我们比在培训班还苦还累，我们两个人共同努力，实习期间成功促成一单养老社区！为开门红添砖加瓦！
在实习过程中我们时时提醒自己：我们是“世纪三十四期”组训班的学员，要始终以一流组训的标准来要求自己。在实习期间处处展示热情、规范、专业的组训形象，保持良好的精神状态，不仅认真踏实，而且要创新的完成组训班交给我们的实习任务，把第一阶段学到的理论知识运用到实践中，使我们实习工作不仅自已有收获的同时也为**电销带来一些有益的东西。