本次实习，非常感谢**分公司**中支总经理室**总、**总、培训部**经理以及全体同事、伙伴们在实习过程中给予的帮助与支持，让我们实习小组能够顺利的完成二阶段实习同时也学到了许多经营实战方法和经营策略。

2014年12月17日中午12点我们抵达**，简单的用过午餐后立马赶赴**中支本部，在培训部**经理的帮助下我们对**中支本部做了简单的了解： 2014年**中支在册人力683人，其中本部出勤约150人。2014年全年完成标保2437万元，达成率145.49%，且在2014年11月、12月铸军行动中累计新增上岗143人，增员成果很不错。紧接着**中支总经理**及个险分管总**对我们实习小组接下来1个月的实习工作做了安排:1.负责新人保代班带班及授课2.协助完善新人衔接训练班操班及新人3000P转化。

根据制订的具体工作计划，我们实习小组统一思想，理清思路，秉承全力以赴为一线伙伴服务的意识，积极主动的投入到各项工作中。为了更顺利的开展工作，我们实习小组每天坚持着标准职业装，7:20前到达职场进行晨迎，积极与伙伴们进行充分的沟通，快速的走进团队、融入团队，与各层级建立广泛信任，赢得了大家的信任。同时为了提高工作效率，达到更好的实习效果，主动制作士气标语、海报进行职场布置，为**中支本部营造了浓烈的营销氛围，提升伙伴们的展业士气。

经过近一个月的实习，我们收获颇丰、感触良多：既巩固了一阶段课堂上学习的理论知识，又增长了自己的团队实战经验，并且累积了非常宝贵的经验，为自己将来的机构发展和团队经营奠定了扎实的基础。在将近一个月的实习过程中，我们时刻以“世纪组训”的标准严格要求自己，充分展现了“**黄埔军”的专业形象与风采；认真地完成了组训班布置的各项实习要求，将一阶段学习到的理论知识以积极的态度、灵活的方式运用到实习单位中来，为实习单位做出了一定的贡献；在与**本部的伙伴一起生活和工作的日子里，我们结下了深厚的、终身难忘的情谊！

我们的各项工作还有待提升，希望各位老师及领导们给予指正。在此，对我们这一个月的实习进行总结并向公司进行工作汇报。