目  录
前  言……………………………………………………………………………………3
第一章 当地简介及市场分析…………………………………………………………5
一、行政区划………………………………………………………………………5
二、风景名胜………………………………………………………………………6
三、自然资源………………………………………………………………………7
四、经济发展………………………………………………………………………7
五、投资环境………………………………………………………………………7
六、同业情况………………………………………………………………………9
第二章 **本部、收展服务部情况分析……………………………………………10
一、简介……………………………………………………………………………10
第三章 实习工作思路…………………………………………………………………12
一、具体工作思路…………………………………………………………………12
第四章 具体工作及成效………………………………………………………………14
一、职场布置………………………………………………………………………14
二、市场调查………………………………………………………………………14
三、会议经营………………………………………………………………………15
四、新人衔训………………………………………………………………………18
五、兼讲培训………………………………………………………………………19
六、职场训练………………………………………………………………………19
结束语………………………………………………………………………………… 21

前  言
还记得刚下动车，踏上**这片土地时，寒冷是**给我留下的第一印象。一转眼，紧张而充实的工作和学习已经结束了。经过将近一个月的实习，我们发现，寒冷的****留给我们的最终印象竟然是温暖。非常感谢**分公司**本部服务部经理**、收展服务部经理**以及四位优秀的组训老师和全体内外勤伙伴在这段时间给我们带来的帮助、支持和鼓励，让原本不适应这里气候和饮食的我们适应了**伙伴的热情，让我们从这段时间的学习中收获满满，衷心地感谢**所有内外勤伙伴给我们带来的收获和成长。
2014年的12月16日，结束一阶段理论学习的我们来到了**分公司报到。**分公司是**系统内建立较早的一家分公司，同时，在系统内的排名也远远高于我们**，所以，当我们知道要来**时，都满心期待。一直在幻想着自己将会在这个优秀的团队中学习到什么，收获到什么，同时也在思考着如何为这样一个优秀的团队贡献自己的一份力量，为这个优秀的团队做出哪怕一点点的突破？实习启动会上，当我们21组知道自己即将被分配到**本部，一个连营业部都没有，只有9个零散的小组，系统人力152人，出勤78人，全年达成标保279万时，我们的第一感觉时数据出错了，随之而来的是前所未有的压力。我们小组成员经过一个晚上的研究探讨，想通了一点，到**本部实习，正是我们等待的机会，有压力是肯定的，但如何将自己所学运用到这个团队的运作中，让这个团队在开门红有一个不一样的表现正是我们要做的改变。如果分配到优秀服务部，我们做的再好，也只是锦上添花，但如果分配到**本部，我们尽自己最大的努力去做，那我们则是在做雪中送炭的改变。想通了这一点，原先满满的压力也逐渐转化成了动力，这份动力让我们不由的开心、兴奋。我们一定要把在培训班中学到的东西尝试着运用到工作中，同时再结合当地服务部的精华之处，然后不断总结、不断改变，最后让服务部在开门红之战中，有所改变，有所突破。于是，我们17日一大早，我们21组马不停蹄的赶到了**中支。