组织人力大发展 新筹弱改齐腾飞
2016年人力与机构发展工作汇报
第一部分：2016年人力发展工作汇报
第二部分：2016年机构新筹弱改工作汇报
机构新筹与弱改，人力发展与留存，是一体两面的营销重点工作。
     2015年，在分公司XXX总经理的正确领导下，这两项工作都取得了显著的成绩，为15年全年营销目标的达成做出了应有的贡献。当然成绩的背后也暴露了我们一些工作上的不足，这也是2016年人力发展与机构整改的成长方向。
     2016年，是XX分公司跨越发展、亿元腾飞的一年，X总工作报告中也鲜明提出“加快价值成长”，营业区的整改与突破，是公司在今年跨亿目标实现的重要增长点和价值点，人力发展更是业务持续稳健成长的根本保障，直面挑战，我们信心满怀，完成目标，我们义不容辞！
 2015年，全省新增上号2021人，较2015年同期增长3%，首月合格1374人，首月合格率为68%，同比增长7%；首月XX1009人，首月XX率50%，同比增长12%；新人累计贡献保费3584.8万，占比全省全年保费的47%。
 2015年，全省新增上号2021人，其中内涵新增870人，占比43%，首月合格660人，首月合格率为76%，首月XX516人，首月XX率59%，保费贡献占比为49%；架构人力1151人，占比57%，首月合格714人，首月合格率65%，首月XX493人，首月XX率43%，保费贡献占比为51%。
     其中，内涵新增在100人以上的有五家机构：XX、XX、XX、XX、XX；内涵新增首月合格达标的有四家：XX、XX、XX、XX，首月XX达标的有五家：XX、XX、XX、XX、XX；架构引进在100人以上的有六家机构:XX、XX、XX、XX、XX、XX，首月合格达标的机构为0，首月XX达标的机构仅XX一家。
1-12月全年XX分公司同业引进主管共计336人，将星引进 22 人（包括总公司与分公司XX）。架构引进总量 926    人，引进团队累计贡献标保  1675.8  万，贡献率   22.2%  。