2014年 组训考核管理办法宣导
提升指标 彰显价值
背 景
 2014年是**保险**分公司深化执行“务实 提升 合规”经营思想，落实“三略两式”经营策略，确保个人业务渠道实现价值保费和规模保费正增长的关键年份。业推组训作为一线最直接的政策落实和执行者，对于达成2014年目标意义重大。为全面贯彻公司经营方针、提升各项管理指标，提高业推组训工作积极性，特制定**保险**分公司业推组训考核管理办法。
根据个人业务关键考核指标对月度活动率、绩优率等四项关键指标进行考核（具体见下表）：
四大关键指标各占权重分比，全面达成总分值5分，全年共60分。
一、主要考核指标及原则
二、考核指标及评分标准
（一）有效人力占比活动率，以营业区当月承保回单有效人力和当月规模人力比值计算。该指标占分权重10%。计算方法：有效人力占比=（有效人力/规模人力）*100%
举例：13年1月某营业区有效人力占比（活动率）：49%  有效人力占比得分：49%/70%*1=0.7分
二、考核指标及评分标准
（二）绩优人力占比绩优率，以当月承保回单有效绩优人力和当月规模人力比值计算。该指标占分权重20%。计算方法：绩优人力占比=（绩优人力/规模人力）*100%
举例：13年1月某营业区绩优人力占比（绩优率）：28% 绩优人力占比得分：28%/40%*2=1.4分