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7类目标客群精准画像需求洞察1奋进者幸福者新华版16页.pptx

  • 更新时间:2025-07-11
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你好系列新人产品组合能量魔方:为不同人群量身定制的保障方案

在当今社会,不同收入水平的人群面临着不同的生活压力和风险挑战。为了满足多样化的保险需求,保险公司推出了“你好系列新人产品组合能量魔方”,旨在为不同收入阶段的群体提供量身定制的保障方案。该系列分为基础版和进阶版,覆盖了从年收入6万以下到12万的广泛人群,通过高杠杆的保险产品组合,为客户提供针对性的保障,回归保险的本源。

基础版:聚焦基础保障,解决健康之忧

典型客群:年收入6万以下,包括农民、外出务工者、保安、保洁、网约车司机、环卫工人、餐饮服务员等。这些人群往往收入不稳定,工作环境安全性较低,健康隐患较大,且多为家庭的唯一收入来源,承担着赡养父母或养育子女的责任。

产品组合:基础版以重疾险为主,搭配医疗险,构建“重疾险+医疗险+意外险”的多层次保障体系。例如,安心保重大疾病保险提供20万基本保险金额,涵盖190种疾病,确诊重疾给付20万,轻症4万,中症10万。康健长佑长期医疗保险和医药无忧医疗保险合计提供高达600万的医疗保障,覆盖住院、外购药械、重疾异地就医交通住宿补贴等。

案例:小张,25岁女性,初入职场,月收入3000+,作息不规律,是家里的独生女。她选择了安心保重大疾病保险和康健长佑长期医疗保险,首期保费合计1652元,每天不到5块钱,即可获得重疾和医疗保障,解决了健康之忧,避免了因疾病给家庭带来的经济负担。

进阶版:提升保障层次,覆盖家庭责任

典型客群:年收入6-12万,包括一般企业职工、教培人员、服务行业从业人员、医护、公务员、个体户、基层管理者、小微企业主等。这些人群通常具有高等教育背景,处于事业上升期,家庭责任较重,面临着养家糊口、供房、供车、子女教育等经济压力。

产品组合:进阶版在基础版的基础上,增加了身价保障和意外险,以终身重疾险为主,搭配医疗险和意外险,提供更全面的保障。例如,多倍保障重大疾病保险(智享版)和安心保重大疾病保险组合,可提供高达40万的重疾保障,涵盖轻中症保障。康健长佑长期医疗保险和医药无忧医疗保险合计提供600万医疗保障,附加意外伤害保险和附加康健华安意外伤害医疗保险提供意外身故、残疾和医疗保障。

案例:30岁男性,小个体经营者,有社保,对健康尤为关注。他选择了多倍保障重大疾病保险(智享版)、安心保重大疾病保险、康健长佑长期医疗保险、医药无忧医疗保险、附加意外伤害保险和附加康健华安意外伤害医疗保险,首期保费10745元,获得了重疾、医疗和意外的多重保障,确保家庭在面临风险时能够稳定运转。

产品优势与价值

高杠杆:通过合理的保险产品组合,用较低的保费撬动高额的保障,满足客户对高性价比的需求。

针对性强:根据不同的收入阶段和风险特点,提供基础版和进阶版两种方案,精准匹配客户需求。

保障全面:涵盖重疾、医疗、意外、身价等多种保障,一站式覆盖健康、意外、身故风险。

灵活选择:客户可以根据自身需求和经济状况,选择适合自己的保险产品和保险金额,实现个性化的保障规划。

“你好系列新人产品组合能量魔方”以其人性化的设计理念和全面的保障方案,为不同收入阶段的人群提供了坚实的后盾,让保险真正回归保障本源,助力每一个家庭在奋斗的路上更加安心,守护每一个幸福家庭的未来。

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