实习要求

则上不允许学员直接回原单位）

一、实习目的

 

  藉由实习消化培训期间所学的内容，稳固及掌握各项工作的实施技巧，熟悉督训应开展的各项工作，锻炼自我的心理承受能力及环境适应能力。

二、实习时间

2013年12月20日至2014年2月3日；

2014年2月4日回培训基地报到参加第

三阶段的实习总结和培训。

三、实习内容

1、新人培训班授课；

2、主持早、夕会，经营分析会等各种会议的运作；

3、训练营、产说会运作；

4、关键指标分析、业务督导；

5、其他督训应开展的工作。

四、实习要求

1、学员必须完成应实习的实习内容；

2、实习小组每天晚上必须针对当日实习内容及实习情况进

   行总结，并对缺失提出改善方案。

3、每日填写工作自检表，实习结束统一上交班委；

4、实习结束时，完成实习报告，以便做实习汇报。

第九期督训培训班学员实习辅导人

 

第九期督训培训班学员实习作业

 

一、培训类：

 

参与组织培训办班一期次以上；

 

授课不低于四个课时；

 

以实习小组为单位编制的产品课件，含销售话术不低于二个；

 

针对业务推动的专题（PPT）一个以上。

 

以上实习内容报到时提交电子版和文字版，

二、会议类：

 

策划并主持早、夕会不低于两次；

 

主持经营分析会等会议不低于一次；

 

策划组织期缴训练营一期次以上；

 

参与组织产说会不低于二次，并对此会进行综合点评;

 

以上实习内容报到时提交电子版和六合一打印版。

三、辅导类

 

有过五次以上的客户经理辅导；

 

为五个以上的客户经理解决过销售问题；

 

完成陪访网点五次以上。

四、督导类：

 

根据团队状况每天进行业绩督导、电话追踪；

 

每周反馈督导中存在的问题并提供相关的绩效改善措施。

 

以上实习内容按照实习自检表填写，

五、绩效改善分析

 

以实习小组为单位做实习始末的KPI指标分析（包括同期数据对比）；

 

以实习小组为单位概述在绩效改善中存在的问题及解决方案。

七、实习报告

 

以实习小组为单位撰写实习报告；

 

     具体内容包括：当地市场现状分析；对实习单位的现状分析；以上实习内容的总结和概况，重点为KPI指标分析，实习单位绩效改善等。

 

以上实习内容报到时提交电子版和文字版

       第九期督训培训班学员实习评估表