组训工作职责及行为规范

目    录

一、组训的定位

二、组训培养概述

三、组训的工作职责

四、组训的行为规范

      在组训管理工作上，我们要建立公平、公正、公开的良

性竞争平台。我们除了要关注组训技能培养，还要着重去锻

造组训精神，即贯彻执行的精神，组训要站在公司、市场、

团队的角度，均衡各方面利益考虑问题。

                                                  

组训工作定位

  是公司利益的捍卫者

  是专业技术的代表者

  是企业文化的传播者和实践者

  是公司与一线队伍的桥梁和纽带

组训：

        组训是公司个人渠道核心岗位，坚持保险本原价值观，正确认知寿险推销，高度忠诚于行业、公司及团队，秉承“务实、创新、执行、学习”工作原则，岗位适应性较强，具备专业技能与市场经验，拥有优秀沟通与协调能力，注重理论联系实际开展训练、辅导及实际操作工作，是为公司创造核心价值、促进团队稳健持续经营的营销培训骨干。

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一、组训的定位

二、组训培养概述

三、组训的工作职责

四、组训的行为规范

组训培养概述

在总公司的指导与管理下，组训培养要坚持“严格筛选、持续培养、

强化精神、提升技能”工作原则。

 组训见习—分公司初试、总公司复试—组训育成培训—组训实习—实习审核

培养原则

纳入组训管理体系

培养流程

从组训见习阶段至正式纳入组训管理期间，切实做到306天持续关注

与培养，过程中注重筛选、强化指导、共性与个性同步成长。

180天组训岗位见习

36天育成培训

90天组训岗位实习

强化岗位认知、着重精神锻造、全面技能培养，为公司输送优秀组训人才。

精神

 

 

组训

育成

 

 

技能

 

           “感恩自律，专业荣誉，对抗提升，蜕变超越”是组训班的四个阶段主题，班级将紧密围绕阶段主题展开学习，重点提升学员专业水平及实操能力，并有效结合市场情况，将学员打造成贴近市场，有执行力、有学习力、忠诚公司的一线营销培训骨干，进而打造一批思想统一、态度积极、纪律严明、技能高超，具备“忠诚、荣誉、团结、专业”组训精神的XX品质组训。

           

组训班概述

组训育成培训以组训班为载体，是组训培养初级阶段，承担着传承组训文化、明确岗位认知、固化组训精神、强化专业技能的培训任务。

组训培养概述

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一、组训的定位

二、组训培养概述

三、组训的工作职责

四、组训的行为规范

1、训练辅导

2、业务推动

3、组织发展

4、活动管理

5、会报管理

组训的工作职责:

新人训练

绩优培训

主管训练

专项培训

销售辅导

增员辅导

1、训练辅导:

年度计划的制定与执行

营销活动的企划与推动

督导体系的建立与追踪

营销工具的研发与推广

2、业务推动

架构分析

职涯规划

增员选择

增员面谈

3、组织发展

差勤管理

主顾积累

工作日志

工具使用

 4、活动管理

早夕会经营

经营分析会

业务启动会

专题研修会

产品说明会

创业说明会

 5、会报管理

       组训作为个人业务基础管理的骨干，在各层级培训管理体系中应充分发挥新人（绩优）培育、督导追踪与业务推动等工作职能。

新人组训与业推组训的工作职责:

1.按照中支培训室的要求落实新人培养具体工作，并协调营业单位内部各管理层级的新人管理动作，推动新人指标达成；

2.负责新人专属会的运作，通过训练传授知识，强化技能；

3.负责对新人进行有效追踪与辅导，调整新人心态，解答展业疑问；

4.负责对新人展业状况进行记录与评估，及时总结分析并加以改善，持续提升新人培养绩效。

1、新人组训工作职责

1.执行分、支公司制定的绩优人力与阶段业绩达成的各项政策方案，落实具体管理动作，推动指标达成；

2.负责绩优专属会的运作，通过训练传授知识，强化技能；

3.负责本营业单位绩优层级人员的培训、追踪、沟通、激励工作，不断提升绩优人员的业务水平、收入（保费贡献）与KPI 指标，营造绩优文化，实现持续绩优。

2、业推组训工作职责

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一、组训的定位

二、组训培养概述

三、组训的工作职责

四、组训的行为规范

组训应有的工作态度

爱  岗

敬  业

勤  奋

好  学

有责任心

组训行为规范

仪容仪表

仪姿仪态

着装礼仪

会面礼仪

电话礼仪

仪容仪表

面部