1.梳理客户，并写下意向名单；3.结合手中产品彩页，进行讲解演练。今日学习要点：

2.掌握销售四部曲，学会进行现场讲解(需通关)；现场抽取伙伴进行演示，可准备小礼品作为奖励。客户在哪里，有车一族：车有保障，第三者有保障，为什么自己没保障？工薪阶层：生活压力大、更需保障，花最少的钱，获最全的保障！家庭顶梁：承担人生多重角色，更需要全面的保障，未成年人群：18岁前享重疾保障、18岁后高额意外+重疾全兼顾，没有保障的客户：一张保单全保障，人生第一张保单的不二选择，销售流程：全能四步，全能开口：一句话开口。

张哥，您好，泰康【爱家之约】20周年之际，为回馈客户特别推出了一款全周期、全方面、全家人的保险计划，遇事有保障，没事可返保费养老，返保费之后还能保一辈子，同时还能为全家人配置可以报销特需的医疗保障，我今天专门过来给你讲一讲！全能沟通：观念沟通三大风险，人生中有三大风险，谁都无法逃避:1、突如其来的意外2、不请自来的疾病3、如期而来的养老

给自己一份保障，远离风险，拥有美好。一张保单就可以解决人生三大风险，省心省力又省钱！我具体给您讲一讲，全能讲解：先讲全能保（庆典版）全能保（庆典版）保险计划，是回馈客户特别推出了一款三全保险产品计划，简单来说：全方面：意外、重疾、身故、高残全周期：年轻时提供高额的意外保障，年老时可转换为养老金，同时还提供终身的重疾/身故保障，全家人：同时还可通过我们的独有的爱家之约计划为全家人附加可以报销特需的医疗险。

全能讲解：再讲全能保（爱家版）正如前面所说，人生中有三大风险，谁都无法逃避，因此这样的产品，人人需要，人人必备，这个月是我们公司的爱家月，家人一同购买还可以升级至全能保（爱家版），相较于庆典版，简单来说：一加、一减、一免、一宽，一加：航天意外保障从5倍基本保额提升至10倍...一减：重疾等待期由原来180天减少至90天...

一宽：交费期放宽，高龄也能享受高杠杆，50岁也能选19年...一免：惠免一年保费，20年交变19年交...

为爱助力，全能爱家，让您更高、更快、更惠、更易的享受保障，守护家庭，全能讲解：五步讲产品，康先生（30岁）和康太太（30岁)，相互投保了“泰康全能保（庆典版）保险产品计划”，保额10万，交费19年，选择“80岁返保费”，夫妻二人年交保费5750元。

风险提示：上述重疾/各项身故/各项高残保险金不能同时给付，给付其中一项后，合同终止。以上内容仅供参考，具体请以条款为准。被保险人18岁前身故返还累计所交保费。交通意外：驾乘/交通/客运意外50万，重疾/高残/身故：10万，一般意外：20万重疾、高残、基本保额直至终身，生存金领取后，保障延续，80岁累计给付，夫妻已交保费109250元

全能讲解：计划讲解

三大促成，计划功能促：泰康【爱家之约】20周年之际，家庭购买的客户惠免一年保费，身价保障过百万、70岁养老享本金、重疾及身价保障至终身，保障全、能返本、保额高、至终身，省下全家几年的心享保费，为家而保，为爱助力！您看咱保多少？投保权益促：

爱家之约20周年，一人投主险，全家享医疗，更可拥有两大权益，权益一：专属轻症保障，让您保障更全面；权益二：专属商业养老产品，助力您和家人的养老。您看咱保多少？

家庭责任促：做为一家之主，您就是家里的顶梁柱，全能保计划能保证您缺席的时候为承担这个顶梁柱的义务，既照顾自己又照顾家人，您看咱保多少？