促成快速成交系统给客户成交的六个理由小猪促成法问话促成法卡片促成法47页.ppt

高效能销售体系快速成交系统客户有保险观念、意识服务做得很好但，保单仍旧没签回来你缺的是……3句话3分钟卖掉12份报纸的经典话术新闻多花钱少请把零钱准备好影片欣赏：非诚勿扰中的成交哲学快速成交系统给客户成交的六个理由小猪促...

五问一促成助我轻松突破百万分享40页.ppt

“5问1促成” 助我轻松突破百万业绩展示时间年度标保（万）总件数 月均标保（万）2009年27.6542.32010年31.3492.62011年1月288282011年1-9月 1065811.82011年月均标保较去...

提问在拒绝处理中的运用四两拔千金45页.ppt

四两拔千金 —提问在拒绝处理中的运用 四两拔千金—提问在拒绝处理中的运用 思考这样一种现象 好多客户在买保险的时候明白，当过一段时间以后所有的细节都不清楚。只是知道保险好。 原...

寿险营销拒绝处理理念课31页.ppt

拒绝处理的意义 拒绝是什么？ 拒绝处理的原则 理念课内容 我们来思考一下 业务员流失的原因 ——没有客户 业务员没有客户的原因 ——怕见客户 业务员怕...

拖延型人情型当机立断型比较型主观型利益型流行型疑心病型准客户的应对形式决定模式11页.ppt

1.拖延型准客户 有些准客户是能拖则拖，拖到不得已时才做决定。这类准客户也许有投保意愿，不过，一定要等到有迫切需要时，才会认真考虑购买保险。寿险行销人员应强调保险的重要性，唤起准客户的危机意识，一旦他们觉得事不宜迟...

与客户成交的24种技巧35页.ppt

八种不同的客户 1、顾客说：我要考虑一下。 2、顾客说：太贵了。 3、顾客说：市场不景气。 4、顾客说：能不能便宜一些。 5、顾客说：别的地方更便宜。 6、顾客讲：没有预算（没有钱）。 7、顾客...

保险营销促成成交的六大方法31页.ppt

促成成交的方法 推定承诺法(默认法) 我们就按照建议的组合办理，请问您的家庭住址是…？ 麻烦您把身份证给我一下，我帮你填写资料! 受益人就写法定吧! …… 二择一法 ...

寿险营销促成制胜八招24页.ppt

促成 销售环节中一个重要的步骤，是继取得了客户购买欲望之后，业务人员加以引导、辅助客户完成购买的过程。但是很多业务伙伴在客户有了购买的意愿、欲望时，却没有掌握准客户做决定的思路和类型，使促成动作难以完成。 一...

保险促成的方法技巧注意事项T字法的应用21页.ppt

促成失败的原因-----业务员方面 促成失败的原因-----客户方面 促成的方法 促成的方法 --- 利益法 促成的方法 --- 二择一法 促成的方法 --- 激将法 促成的方法 ---间接否定法 促成的方...

保险营销使用保单年检促成16页.ppt

你的朋友王先生非常赞同我提供的年检报告，同时他也认为根据他的家庭情况，确实需要补充保险保障，购买了适合自己家庭的保险，以您目前的情况和能力，相信不会有什么问题吧？而且，像您这么顾家的人，相信也不会为一笔小钱而放弃对家...

保险营销促成中四个试探技巧的运用7页.ppt

保险营销促成方法常用话术标准话术下22页.ppt

技能篇——三择一销售法 “张先生，你好，周五晚上我知道你很忙，这个时候我们不来打扰你，我们知道你周六周日我相信你是比较空的，你看什么时候方便，我们过来拜访你。” ---...

临门一脚促成购买决定11页.ppt

保险营销促成时机掌握与方法10页.ppt

?什么时候到了促成时机 我需要体检吗？ 明年是你来收费吗？ 如果以后你不做了怎么办？ 以后的理赔是你来帮我办吗？ 别人的保险都可以打折的你也帮我打个折吧？ ?半截保单法 保单从“健康告知&rdq...

保险营销异议处理35页.ppt

A海边：对您来说，当生活中出现挫折或者失败的时候，最好的安慰是爱情。所以，找到真心相爱的人，是您追求成功的同时必须要考虑的。B山上：您是一个很乐观的人，相信再大的问题都会过去。对您来说拥有一帮能够倾吐苦水的朋友是很重要的...

客户质疑保险公司时的处理15页.ppt

客户异议及顾虑处理技巧9页.ppt

　 处理客户异议的流程、步骤 一、不要在第一时间否定或争辩 (1) “喔，原来是保险，保险都是骗人的……” 课程回顾 分析客户产生异议及顾虑的原因 处理...

客户疑义处理技巧讲师手册6页.doc

直接接触面谈之说明异议处理促成29页.ppt

拒绝世界上每一个销售员都头疼的问题200页.rar

身为销售员的你可能遭遇以下情景：纵使你费劲唇舌、不停地介绍自家产品的优点及好处，顾客还是对你摇头说不；当你进行电话拜访时，刚一开口说明来意，就听到对方连忙说：“谢谢，我不需要。”面对此类令人沮丧的回应，你有时候甚至会觉得...