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一、课程内容规划 课程名称 主管辅导第八单元--陪访前的预演 授课时长 75分钟 授课对象 参加主管辅导培训班的学员 授课方式 讲解、案例、互动、演练 课程目标 让让主管学会帮助学员...
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辅导开始前：1.提醒学员带好对应课程逻辑，2.主管提前复习逻辑，3.提前一天告知新人时间、地点，辅导开始后：1.告知新人陪同拜访的意义及目的（是为了强化技能，而非仅仅只为卖出一份保单），2.确认陪同拜访的时间，关键句：“...
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一、课程内容规划 课程名称 主管辅导第七单元--新人推介会的邀约 授课时长 100分钟 授课对象 参加主管辅导培训班的学员 授课方式 讲解、案例、互动、演练 课程目标 让主管学会利用...
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辅导目标：让新人熟悉推介会的具体操作：时间、地点、流程，让新人掌握会前、会中、会后操作及相关逻辑，帮助新人筛选10个客户名单，对应课程：创业启航班《准客户开拓--新人推介会的操作》，辅导工具：新人推介会操作会前、会中、会...
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一、课程内容规划 课程名称 主管辅导第六单元--建议书讲解主打产品 授课时长 100分钟 授课对象 参加主管辅导培训班的学员 授课方式 讲解、案例、互动、演练 课程目标 通过课程的学...
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辅导目标：帮助新人掌握建议书制作的基本原理、建议书说明的步骤，能利用建议书对主打产品进行讲解。对应课程：职训A《建议书制作与讲解》、职训V《建议书说明》，辅导工具：家庭保障需求一览表、建议书样本，知识点回顾（1/4），知...
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一、课程内容规划 课程名称 主管辅导第五单元--运用“T型图”激发客户需求 授课时长 100分钟 授课对象 参加主管辅导培训班的学员 授课方式 讲解、案例、互动、演练 课程目标 让主...
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第一步：准备（P），辅导开始后：1.与新人重温简单销售法的步骤，2.向新人说明掌握T形图的重要性，激发新人学习兴趣，关键句：“在职训A简单销售法的学习中，讲到六个步骤，你还记得吗？”“其中有两个图很重要，一个是草帽图，一...
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一、课程内容规划 课程名称 主管辅导第四单元--三讲 授课时长 100分钟 授课对象 参加主管辅导培训班的学员 授课方式 讲解、案例、互动、演练 课程目标 让主管学会借助PESOS的...
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辅导目标：借助PESOS的方法对新人进行有效训练，使新人熟练掌握“三讲”的内容，从而减少客户可能出现的异议，提高销售面谈的成功率，对应课程：创业签约班《销售面谈-三讲》、创业启航班《销售面谈-强化三讲》，辅导工具：《销售...
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