拜访技巧,害怕会被拒绝,会很难堪,犹如向顾客乞讨,不好意思开口,看到对方为难的反映或反对意见,觉得不必强求 ,想象中要求订货是件可怜的模样 ,除了必要的话以外不要多讲,说溜了嘴可能决定,如果有大量的金额,要平静,不可以表露出兴奋 ,和约或定单内容要明确而简单 缔结是有第三者在场,常会导致失败,主要的是对商品及其利益并无切身感觉所致,最好避免第三者在场 ,备注:7客户拜访在做客户拜访之前,我们应该做好详尽的准备,为自己铺好路,定好方向,明确自己的目的,这样才能自信赴会,沉着冷静的完成目标。销售完成保险销售要在客户保单过犹豫期才算销售成功!备注:9保险产品生动化—方式所谓“生动化”是指透过绝佳的保险亮点以吸引客户的注意,并刺激客户的购买欲望。简而言之,就是让产品能“自我销售”。
保险产品实力=让顾客购买 ,备注:10保险产品生动化—方式适合客户的保险,在正确的地点拜访促成,回顾与总结为什么成功了?为什么会失败?如果再来一次会好些吗?客户对你今天的表现满意吗?备注:12保险销售其实很简单,就是走出去,不断拜访备注:13“敢”走出去,就是战胜“自己”;“敢”讲出来,就是战胜“别人”,消除“思想”和“顾虑”,开发自己的“无限”潜能,创造人身的“极大值”,这就是“成就感”;风险永远消灭不了,保险公司永远都会存在下去。作为“职业”代理人,提醒人们“保障第一,小心为妙”过日子,这是天职,应当无怨无悔,乐此不疲,这就是“使命感”,出了事还来的及吗?不能买保险的人还少吗?备注:14让我们满怀“博爱”之情,为了人生的精彩和自由。
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