准客户的积累和筛选成为绩优需要的基础准客户量积累准客户的渠道及技巧筛选优质准客户成为绩优需要的准客户量1成为绩优需要的基础准客户量为什么要积累准客户？思考：为什么要积累准客户准客户是销售人员的宝贵资产。LIMRA调查结果显示，80%离开行业的销售人员都是因为缺乏客户资源。准客户的数量与质量决定了销售工作的成败。销售人员日常做的大部分工作都是为了开发准客户,积累准客户是一项持续性工作。准客户积累准客户对保险营销员的好处能给营销员带来源源不断的客户是持续进行保险销售工作的保证。

是奠定保险事业成功的主要因素绩优业务员的客户量2023年**中支明星会员成交客户数情况2023年**中支明星会员成交客户数情况成为绩优需要的基础准客户量绩优标准：3000C：持续3000C入围明星会员6000C：卓越人力10000C：持续万C入围IDA成为绩优需要的基础准客户量Limra销售规律6个促成8个发现事实10个成功见面14个有效约访34个有效名单50个客户名单1个成交客户算一算：以销售健康险件均保费5000P为例，假设佣金率为40%，按十三一法则，达成10000C需要多少准客户量？

成为绩优需要的基础准客户量需要成交客户数：=月度FYC目标/件均FYC10000/2000=5个需要促成客户数：5*6=30个需要见面客户数：5*10=100个需要准客户数： 5*50=250个结论：按大数法则，成为绩优业务员每月至少需要250个准客户，每年至少需要3000个准客户。客户量的推算：成为绩优业务员的基础：持续不断的准客户积累！综述积累准客户的渠道及技巧。

积累准客户的渠道及技巧客户细如何才能找到准客户？如何才能找到准客户——理念01营销员的工作是把所遇到的每个人都设想成你潜在的客户02并不是每个准客户都会成为你的成交客户03每位营销员要拥有一双特有的善于发现的眼睛积累准客户的渠道个人开拓自主获客，不断挖掘新的客户。团队活动通过各种形式的团队活动来获取客户积累准客户的定义用一种系统的方法，主动地、不断地发掘有潜质的客户，以获得源源不断的客户资源。

意义以个人开拓为载体的客户积累对于保险销售人员来说至关重要，它是销售流程的源头、也是收入的源头。传统渠道创新渠道微信自媒体创新渠道缘故法转介绍陌拜法创新渠道传统渠道积累准客户的渠道——个人开拓传统渠道创新渠道缘故法就是利用人际关系来推销自己的保险产品，这类客户往往容易接近，容易营销。缘故法转介绍是从熟人及成交客户介绍而获得客户的方法，具有耗时少、成功率高、等优点，是销售人员最好用的优质客户扩展手段。转介绍法指不经过预约直接对陌生人进行拜访的行为，是业务人员常用的寻找准客户的方式，也称扫楼或扫街。

陌拜法传统渠道创新渠道以共同爱好为基础的朋友关系直系血亲关系和旁系血亲关系包括同行关系、师徒关系、上下级关系等以共同的居住地为基础的人际关系，包括：邻里关系、同乡关系等传统渠道缘故法找找你身边的有“缘”人吧传统渠道创新渠道按照四缘的方法，写下自己身边的准客户资源微信是电话替代品，微信开拓其实是直接在线上找到自己的优质客户，从而搭建一个获客渠道，有新客户名单，直接在线上“裂变”。利用直播、抖音、快手和西瓜小视频等自媒体渠道，建立强大的个**险品牌，聚拢庞大的粉丝群体。粉丝维护，转化签单，实现线上签单。

自媒体定义以各种形式的活动为充分的理由，配合主题行销工具，增加与客户接触粘度，索取转介绍、保单销售、以及老客户加保的机会，帮助营销员能够长期有效地做好客户积累工作。积累准客户的渠道——团队活动目的：以团队活动为载体的客户积累最重要的目的，就是要在活动中积累准客户名单，把其中一部分的准客户名单成功经营成有效用户，保费自然随之而来，完成从“名单到保费”的良性循环过程。