你是他的患难与共的兄弟，有这个10万块钱你的朋友就可以得救，没有10万块钱就会没命了。请问，这个时候你借还是不借？不借？不借的话你就从此会失去这个兄弟，你会内疚一辈子。当然，客户先生你一定很重感情，很讲义气，决不会见死不救，一定会伸出援救之手。可是，若硬着头皮借了，你未来的生活怎么办？指望他日后还钱？他心脏上搭着几个支架，有能力工作还你的钱吗？从此，你自己的父母、妻儿的生活会受到极大影响。再假如，你若早就给他推荐了保险，他的经济风险就由保险公司来承担了，保险公司这时就会送来急用的保险金，而不用你自己去借，陷入到进退两难的境地。所以说啊，客户先生，帮助你的亲朋好友拥有保险的利益，其实就是帮助你自己，因为他们的问题同样会成为你的困扰。如果他不向保险公司投保，就等于向你投保，而且完全免费！

请问你愿意这种情况发生吗？客户先生，您整理一下您最亲密的亲朋好友的名单给我——什么叫“最亲密的亲朋好友？就是那些一旦急需用钱，会来找您借钱的人！”您把他们的名单给到我，让我为他们提供保险服务，让他们像你和你的家庭一样，同样拥有全面的保险保障。（这个时候，客户还会不着急吗？他会积极主动地给你推荐他身边最亲近的人给你，避免自己成为了别人的“保险公司”。）方法二：要成为保险公司的“大客户”。炒过股票的朋友都知道，证券公司有“大户室”，特别为大客户提供服务。保险公司也大客户，团体客户。我们应为客户挖掘动力，让他们找到“大客户”的感觉和利益。

促使客户积极提供转介绍名单。话术是，客户朋友，您若把您公司的更多的同事介绍给我，让我为他们提供保险服务，购买我们公司的保单，当贵单位众多的客户均拥有了我们公司的保险时，我们公司会把您单位作为大客户来对待，一旦您这个单位的被保险人出现理赔，我们会像对待大客户一样，快速地提供理赔服务。（民众都有一种害怕“孤掌难鸣”的无奈，都有一种人多势众的特殊心理，自己作为公司的一员，谁不盼自己的公司成为保险公司的大客户呢？）买保险就是为了未来能优先、及时、充分地获得保险金，客户能不急着给您推荐他的同事们给你吗？利用老客户转介绍新客户的几大好处：1、客户既然在我们手上买了保险。

必然对我们充分信任；2、刚买保险的用户拥有良好的保险观念；3、客户推荐的新客户更容易接受我们；4、险种的设计更简单，更容易促成。如果你不学会转介绍，你的一生就不得不一直打陌生电话、进行陌生拜访。当然，我们说，对一个新入行的人来讲，打陌生电话、进行陌生拜访，是必要的锻炼。陌生拜访也有助于我们改变自己的客户层面。许多人听了陌生拜访就会紧张，其实我们不要把陌生拜访简单地理解为把保险直接卖给陌生人，这样当然会有很大的压力。我们可以这样来思考，就是努力寻找一个理由，创造一个机会，把陌生人变成熟人，最后甚至是好朋友，再把保险卖给他。交朋结友是寿险营销的第一重要环节，是我们生活轻松、工作方便的保证！所以我们鼓励大家要爱好广泛，要过丰富多彩的生活，才有机会接触更多的新朋友。但是，我们必须明白，陌生拜访的目的 ，就是借以建立更多的影响力中心，获取更多的转介绍，从而减少主顾开拓的压力。