我们要跟大家分享的是关于高端客户在资产配置方面的一些最新的变化。数据来源是招行和贝恩咨询公司的《2019中国财富报告》。这里边的数据的维度是非常多的，它把国内外的资产传承配置，对投资机构、风险偏好等家庭的配置的这个需求点的变化。通过这个报告我们可以更加了解客户群体目前最真实的需求情况及关注点。2019年中国个人财富市场规模走势，2018年，中国个人可投资资产总规模达190万亿人民币，2016-2018年年均复合增长率为7%；预计到2019年底，可投资资产总规模将首次突破200万亿大关。

我们先看大数据。2018年中国的个人可投资资产规模达到190万亿人民币一年，16-18年年均复合增长率7%；预计到2016-2018年年均复合增长率为7%；预计到2019年底，可投资资产总规模将首次突破200万亿大关。这个增长的速度很快，说明有钱人还是挺多的，对吧？2019年中国高净值人群市场规模走势概览1，2018年，可投资资产在1000万人民币以上的中国高净值人群数量达到197万人，2016-2018年年均复合增长率 为12%；预计到2019年底，中国高净值人群数量将达到约220万人,增速放缓；亿元以上超高净值人员数量20万，3年增速17%。2018年，可投资资产在1000万人民币以上的中国高净值人群数量达到197万人，2016-2018年年均复合增长率为12%；预计到2019年底，中国高净值人群数量将达到约220万人，增速放缓；亿元以上超高净值人员数量20万，3年增速17%。我要跟大家分享的是，我去年给香港的老师做了一个项目，香港保诚的业务员的人均保费是220万亿美元，他们经常做几十万上百万美金的国内单，而他们的业务员全都是国内去香港留学的学生，中间最高产的就来自广东，还有上海。

2019年中国高净值人群市场规模走势概览2，2018年中国高净值人群人均持有可投资资产约3080万人民币，共持有可投资资产61万亿元；预计到19年底将达约70万亿，增速18%。2018年，中国高净值人群人均持有可投资资产约3080万人民币，这是可投资的。代表着什么呢？代表着如果按照10~15%的保险投资，他们人均可投出来的保费是多少？300到450万。是不是？所以我们大家心里边的界定，不要老是觉得说我觉得客户出30/50万就可以，能出高端保费的人，一定是对客户资产情况掌握得非常清楚。

2019年中国高净值人群市场规模走势概览3，2018年高净值人群数量超过5万人省市依次是广东、上海、北京、江苏、浙江、山东（超10万，资产占比59%），四川、 湖北、福建、辽宁和天津，23个省市高净值人群数量皆超过2万人，地区间财富分布更加均衡。2018年，高净值人群数量超过5万人的省市共11个，大家来看一下，高净值人群数量超过5万的人，依次是广东上海北京江苏浙江山东，你不仅要放眼广东，而且放眼到全国这个有钱的人群集中的地方，山东是首次超过10万。如果我们中间有北方人，山东将会是你的一个新的财富挖掘的地方，我们全国都是不太对不对啊？其次四川湖北福建天津辽宁，这些地方是在有5万以上的高净值人群。你要考虑你的客户有没有分布在这些城市，有没有转介绍的可能？

2019年高净值人群境外投资回归国内，2018境外投资目标以分散风险需求为主，捕捉新市场机会为次；品类中储蓄及现金、债券配置占比明显提升，受多国房地产投资政策监管趋严的影响，境外房地产热度开始下降；美澳加投资减少，新加坡增加。我们来看一下高净值人群投资的主体。一般高级的人群，国内国外都是有投资，对不对？但是一个大的趋势是回归国内。为什么呢？国际的形势，国外的战争，跟高净值的人群沟通资产配置，你不能只是讲国内，不能只是找保险，在聊天的时候一定要跟他说他的全球的资产配置是什么样的。我们要了解，首先从宏观的角度来了解他们国外的资产配置是在什么样的渠道。储蓄和现金占比最高，随后是债券。我们要知道债券储蓄和现金的收益和风险是什么样的？风险较低、收益稳定，就证明这些群体在国外的资产配置都是以减少风险为主。房产是减少的。这个主题投资热度在美国、新加坡、澳大利亚、加拿大。高净值人群职业变化：新经济行业高管因股权分配增加财富占比从29%增至36%，与创一代企业主占比一致（企业主下降5%），其次为高端专业人士15%，二代继承人7%，职业投资人4%。