俘获高净值客户的心，大单开拓技巧，投其所好，攻其要害，动其心弦，一、高净值客户经营的真谛，三个为什么？1、为什么要买保险？2、为什么要今天买保险？3、为什么要选择你买保险？二、保险的附加价值，（1）三类人：医生、律师、教师，（2）四部门：工商、税务、城管、派出所，三、服务的技巧，心意比价格重要，细节温暖人心，超过客户内心预期，细水长流保持温度，通过现代社交、生活软件做服务，美团外卖，携程旅行，淘宝京东，大众点评，贴心的服务，愿意帮客户办实事：修车、租房、存钱、招工、送小孩、买东西、送礼、贷款、借钱、看病、公关。

如何寻找高端客户，城郊的富裕户，大中型企业的管理人员，金融单位的中层干部 ，私营企业主，高级美容院，高级饭店，汽车修理厂，高级商场，高尚住宅区，企业家协会，同乡会、校友会，四、如何寻找高端客户，五、高端客户的目标市场，私营企业主，富婆市场，少儿市场，民营企业家，1、私营企业主（个体户）特征，保险意识不强，私营企业主的种类，建筑包工头，批发业，收废品业，餐饮业，2、富婆的特征，文化素质较低，经济实力雄厚，较感性，喜欢小利小惠，性格较高傲，沟通要点：成熟思想  独立经济  坚强意志，3、少儿市场的沟通要点，4、民营企业家的特征，文化程度较高，管理能力强，专业领域精通，人脉关系好，关注慈善事业，六、如何叩开高端客户之门，在客户面前多听少讲，切入销售巧用话题 ，促成讲究时间、地点、场合 ，把握重点，充分准备，内心强大，一击即中。如何与高端客户沟通，1、建立信任，诚信的关系，2、融入家庭生活，3、目的性不要太强，4、不要太早切入保险话题，六、如何叩开高端客户之门，5、用平起平落的心态对待，6、有附加价值被利用，7、关注健康，特别是子女和父母，8、了解其爱好，见人就说人话，见鬼说鬼话，9、用学生和晚辈的心态请教对方。