请问企业员工的基本保障是什么？对，就是社会保险，那么社会保险都有哪些项目？如果您是一个企业主，您最关注社会保险哪些项目？对，工伤保险，所以，在企业客户的特点的章节，我们得先浅学工伤赔偿标准，让大家都有保险概念，进而让我们思考如何为企业订制保障方案，话术：别的企业都是通过购买商业保险，进而补充社保的不足，不妨您也参考一下！您知道现在购买社保，一个员工一个月最少得花销600-700元，而补充商业保险，600-700元可以保障一年了，而且保障很高，不妨让我配置一个方案供您选择！

话术：别的企业都是通过购买商业保险，进而补充社保的不足，不妨您也参考一下！您知道现在购买大病保障和身故保障，如果是个人去购买，价格也不便宜！不妨让我为您和您的企业员工打包一揽子的团体保险，价格优惠而且保障充足，企业出资和个人出资都可以的，更重要的是可以让员工得到保障，有归属感，工作更有积极性！在政府机关和事业单位工作的都是知识分子，他们很了解社保负责哪些项目，提问：社保有什么特点？保生不保死，医疗只按发票价格按比例赔偿，不包含疗养费/交通费/误工费，备注：针对这种情况，他们更愿意了解商业的保险的这些方面……

话术：别的企业都是通过购买商业保险，进而补充社保的不足，不妨您也参考一下！您知道现在购买大病保障和身故保障，如果是个人去购买，价格也不便宜！不妨让我为您和您的企业员工打包一揽子的团体保险，价格优惠而且保障充足，企业出资和个人出资都可以的，更重要的是可以让员工得到保障，有归属感，提升工作积极性！大多居民客户有风险意识，却缺乏投保渠道，他们会不断寻求这方面的帮助，直到有一天*寿的政保人员出现，他们多了一个便利的渠道去了解更多。

现在很多朋友都通过购买商业保险来弥补社保的不足，不妨您也听听我的建议！按照您现在的家庭结构，我提议您和先生购买足够的生命保障和大病保障，小孩可以配置一些教育基金，而意外保障和医疗保障可以一起给您和您的家人配上。产品话术：将随堂讲义中的话术用自己习惯的语言进行表达，注意：停顿、提问、关注客户面部表情和眼神等。切记：有效沟通是相互间信息的交流，不是自说自话演独角戏。商品展示：将计划书呈现给客户时要对产品进行解释和说明，并观察客户的反应，针对客户疑问及时进行解答。面部表情和眼神的运用有助于成功的沟通和交流。法人客户的特点及解决方案，某电视台拥有员工近500人，近期法制节目组在外景采访时，主持人被一辆汽车撞倒后死亡，年仅27岁。你的同学在电视台工作，通过同学引荐你来到电视台台长办公室，台长姓张，男性。请根据客户实际需求，制作适合企业的方案，由小组代表发布所制定的方案，并说出理由；小组共同演练营销方案的整个过程。

情景一：企业法人客户，政保客户的特点及解决方案，社区计生保险客户刘女士（30岁），她是一名家庭主妇，最近得知隔壁老王得了癌症，治疗费用很多，压垮了家庭的经济。刘女士今年购买了计生家庭保险，感觉*寿的服务人员不错，向其咨询保险，并透露了家庭的具体情况，刘女士的丈夫高先生是企业高管，现年36岁，经常出差。刘女士的小孩6岁，准备上小学，希望获得保障和储备教育金。家里四老除了社保没有其他保障，全家人没有购买个人长期寿险。请根据客户实际需求，制作适合刘女士家庭的方案，由小组代表发布所制定的方案，并说出理由；小组共同演练营销方案的整个过程。