识局-自知方能笃行，破局-顺势方有可为 ，布局-谋事方能成事，挑战一：解约人数上升、主管数量下降，队伍发展面临严峻挑战，从签约、解约对比看，2018年全年解约 97948人，签约 79969人，持证人力净减少17979人；从主管数量看，2018年年初主管9201人，年末主管7189人，主管净减少2012人，队伍规模持续萎缩。识局-自知方能笃行---队伍建设层层挑战（1/4），挑战二：主管达标率低，主管队伍面临考核挑战，从近三年主管达标率看，主管净考核达标率逐年下滑，在一次考降政策下，大量主管降级，严重影响主管信心，影响队伍健康稳定发展。从2018年各市公司主管达标率看，2018年季均主管考核达标率在70%以上单位仅有2家，65%-70%单位有4家，60%-65%单位有3家，60%以下2家。主管队伍面临严峻考核挑战，挑战三：晋组率低、考核严格、主管规模面临严峻挑战，从近三年晋组率来看，由2016年的3.68%降至2018年的1.37%，晋组率逐年下降，新主管晋升乏力；从2018年各月主管占比来看，队伍主管占比逐月降低，队伍缺乏活力，识局-自知方能笃行---队伍建设层层挑战（3/4），挑战四：市场份额呈下降趋势，对标形势面临严峻挑战，从2018年我省各月月末人力市场占比情况来看，我司队伍市场份额由年初的30.61%下降至年末25.24%，市场对标形势面临严峻挑战。

压力一：预算指标逐年增加，推动抓手匮乏，目标达成面临重大压力，十年期预算指标2017年为36亿元，同比上浮41%；2018年为44.2亿元，同比又上浮23%，业务预算指标逐年。截至2019年2月10日河北省十年期保费排名全国第27位；保障型保费排名全国第24位；十年期标保保费排名全国第26位。当前业务发展相对落后，负重前行，推动抓手匮乏，目标达成面临巨大压力。压力二：发展模式以方案推动为主，经营成本面临重大压力，从制度成本情况看，2018年 基本制度支出3.66亿，但方案支出高达4.17亿，超过基本制度支出0.51亿！由此可见，我省发展的动力来源仍以 方案推动为主，未能发挥制度推动内驱力。公司不推，队伍不动，增员靠方案、晋升靠奖励，主管自主经营主动性未能发挥。

压力三：监管要求从严，政策收紧，业务转型面临重大压力，保监会陆续出台134号文等一系列监管文件，要求保险回归保障本质。传统平台经营模式不适合监管部门要求的保障型产品为主导产品的经营模式。业务伙伴自展能力薄弱，难以支撑业务指标的达成。转型升级落地执行但效果还不明显（1/2），以外勤主导内勤督导的职场标建遍地开花，2018年全省共1797家物理职场，其中标建职场808家，占比44.96%。以岗组联动的331岗位改革成绩斐然，331岗位配置到位率107%，岗组联动配合紧密，开展了多项形式的上下联动动作。聚焦生产单元，周经营模式持续推进，截止到2018年底，全省举办周经营推广培训、大部分职场都已安装。公司方案管控将进一步从严,整体费用投入进一步缩减，费用投入进一步向职场一线偏移制度资源是公司集中投放的，最核心、最长久和最直接的资源。内勤层面：资源会越来越少，通过“钱”来运作的管理手段会越来越少，今后抓手在哪里？制度经营就是最好的抓手！外勤层面：职场经理、外勤主管开始掌握一定财权，运用制度经营来推动，节约职场运营成本！基本法经营的关键人群是主管。目的是以人为本，抓住核心人群，用好资源，在队伍建设中形成自我发展的文化，养成团队自我经营的工作习惯，充分发挥市场机制和队伍的主观能动性，解放公司的生产力。