*寿企业家3.0体系的四大生产车间，**个险渠道认真贯彻落实总、省公司总体发展思路，近年来持续推进总公司关于转型升级的五大项目的建设和落地，认真落实大中城市发展战略，以*寿企业家3.0体系的四大生产车间为指引，全面聚焦队伍发展，以健康的队伍发展驱动业务的持续增长，坚定不移地推进个险转型发展。（一）**市地理及历史概况，**，位于中国大陆最南端雷州半岛上，地处粤桂琼三省区交汇处，粤西和北部湾城市群的经济中心，中国大陆通往东南亚、欧洲、非洲和大洋洲航程最短的港口城市，中国海军南海舰队司令部所在地，全国首批14个沿海开放城市之一。1899年，晚清政府与法国签署《广州湾租借专条》，“广州湾”**被强租法国。**市经济概况，**是粤港澳大湾区、**自贸区与海南自贸区（自由港）、北部湾城市群之间的交汇点，是“一带一路”海上合作支点城市，是北部湾城市群“一核两极”之一的中心城市。但主要经济来源是种植业和养殖业，是农业大市，属于偏落后地区！户籍人口839万，其中乡镇乡村人口550万，占比66%。

坚决贯彻总省公司工作思路，在2019年**个险销售暨教育培训工作会上，省公司明确了“五大项目、两大支撑、一个保障”，坚定不移推进队伍建设的基本思路。省公司陈盛银总经理在出席个险渠道2019年二季度管理层启动会上讲到，要充分认识当前国际环境和经济形势下增员的有利契机，抢抓发展机遇，持续推进队伍建设四个车间。**总在各大会议上多次强调：人口红利是**的巨大优势，***寿唯有人力大发展才能占领寿险市场的高地；**总在分公司本部个教收工作专项会议上提到：做保险就是做队伍，要外看布局，内看裂变，持续经营好队伍建设的四个生产车间，坚持队伍发展驱动业务发展战略不动摇；我们的思考？内外部形势：我们组织发展均面临严峻的挑战！态增员能否支撑大量新增达成目标，是否能在短时间化解人力指标压力，为业务发展腾出更多的时间与空间？我们要立足全年看增员，队伍、业务如何做到统筹兼顾，巩固**个险市场地位不动摇？

我们的策略，以常态新增为基础，集中增员项目为爆破，全市统筹安排，行动节奏高度统一，人力、业务分阶段项目运作，采用明确阶段重点、并集中优势兵力打歼灭战的战法，各个击破，夺取全面胜利，5月节后首周为集中增员周。集中式增员运作主题策划，项目主题：沿用省公司推广的三才招募计划，推出“强者不凡，与你共创”***寿三才招募活动；项目原理：以*寿今年在A股的表现强劲和保费同比大幅度增长的民生话题为切入点，向准增员介绍**人寿在新班子的领导下，敲定“重振*寿”的战略部署，经过一季度开门红一战，公司业绩飘红，营销伙伴收入丰收，恰逢70周年司庆，重磅推出“***寿三才”招募活动，向社会招募一批有志向、有梦想的合伙人。

分层级分人群启动——支总研讨，分公司总经理室高度重视本次集中式增员项目，在4月28日，分公司组织全市支总召开“个险渠道五月发展规划研讨会”，会上陈总和花总均强调了集中式增员的重要性。4.3、分层级分人群启动——人力条线研讨，为了让每位分支公司人力岗熟悉掌握本次集中式增员项目运作的要点，在4月29日分公司个险部组织全市人力岗召开专项研讨会，会上个险部周伍总传递了这次集中式增员运作的重要性和必要性。在内勤管理人员达成共识下，为快速推进5月队伍发展工作落地，4月30日上午，**分公司马不停蹄召开个险渠道职场标建总结暨五月发展规划部署启动培训，全市107位职场经理参与了本次启动会。