我们现在是寿险人，收入来源是佣金，盈利来源是保单，关键要素是客户，盈利能力是客户开拓、销售技能、工作习惯。 下一步我要招募三个“店员”，把三个店员培养成标准店员，然后晋升为寿险店长。寿险企业家成长过程，然后我的收入来源增加了直辖组津贴，盈利来源是我的直营店，关键要求是培训店员。在这个阶段我要招募、辅导和督导我的店员。保险行业有两大魅力：一个是上不封顶的佣金制，第二个是组织利益的终身制。在加盟的第一年，公司给予专项扶持的新人业务津贴，寻找志同道合作的事业伙伴，公司还有扶持创业的晋升奖励。在寿险，晋升成为主管并做大团队就能收获长远的发展。

寿险企业家文化，1、学习文化：做保险就是做良心。你买保险都要了解透。客户买保险是一辈子的事。有良心的业务员，就应该每天来早会，参加公司各种层级的培训。只有这样我们才能了解透保险，而且才能讲得明白，才能给客户提供专业的服务。让客户明明白白买保险，因为客户买得明白，买的放心，我们才开心。因为做保险完全靠转介绍，靠口碑！2、感恩文化：在这个世界上，有人帮你，是你的幸运。没人帮你，是公正的命运。没有人该为你做什么。生命是你自己的，你得替自己负责。抱怨就是给自己天天吐口水，就是用口水洗脸！一个有能力的人，就是逢山开路，遇水架桥，实在过不去就是绕个弯，我也要前进，这就是能力。赞美你的同事、赞美你的主管、赞美你的经理，就是赞美你自己。凡事就事论事，以人为镜，自正我身！没必要攻击任何人。

寿险企业家文化：在这里，每个人都是老板，我不为任何人打工，这就是我自己的事业！我是个对家庭和孩子负责任的人，我要天天按时来早会。工作的人最受人尊重。我来寿险是创业，寿险为我搭平台，我在寿险谋事业，我的目标就是成为五有险商，成立自己的团队、树立自己的品牌。三、怎么成为寿险企业家，1、基本工作模式：一训、二练、三拜访（含100%出席、每日训练、每日3+3拜访），2、销售工作模式”四部曲”：（1）每日至少拜访三个客户，每月拜访20个老客户，积累40个新客户。（2）每月成交2个认同每日交16元保15万保障一辈子的客户。（3）每月至少签5000元以上的寿险福（4）每月达Q。3、增员工作模式“二步走”：（1）每日拜访3个增员对象，每周带1人来创说会 ，（2）每月创说会报名签约班2人 ，每月成功签约1人。

为什么要做保险（保险的意义与功用），1、保险就是我们把存银行的钱存一点在保险公司，我们辛苦赚的钱就不会被意外和疾病所抢走了，因为只有这样我们才能存得起养老金和孩子的教育金，那些钱就是真正我们自己的了！2、如果有的人说买了保险没有用，那是最好的！因为那就说明你一直平安无事，直到你老了，就可以像公务员、医生一样那样领退休金。3、有人说，只要我在我就能保证我老婆的生活，我孩子受良好的教育——这不是男人说的话！真正的男人是，不管我在不在了，我的老婆、孩子都是我在养，我的孩子可以保证都受到良好的教育。