初次面谈逻辑以养老规划师为核心的时代召唤养老规划师解锁职业发展的新赛道现在和未来的市场财富传承期保险营销进入新时代——养老规划师随着中国社会进入财富积累期 ，成为 “养老规划师”标志着保险营销人员正式进入保险营销新时代。过去的市场重疾险医疗险意外险养老规划师风险规划师财富传承师财富积累期财富创造期全新项目升级培养育成升级面谈逻辑升级创新模式：全面升级价值式增员体验式增员活动式增员创新模式：场景革命《养老规划师》认证样板间体验软活动平台养老规划师面谈逻辑安装 增员面谈的正确认知“一问二切三谈”面谈逻辑01增员面谈的认知增员面谈常见困惑你热血沸腾地谈增员就只是呵我们是怎么增员的?

■这个月我们公司有方案，上岗就有底薪，开单就有奖励!■保险太好了，时间自由，还能提高收入，赶紧来吧；■看看这是我上月的工资单，我都能做好，你肯定行；效果好吗?!增员现状增员面谈应有的认知优经营面谈优才宝库增员面谈流程：一问二切三谈养老话题切入吸引面谈促成面谈（阻力）规划面谈（动力）以养老规划师为核心的初次面谈流程三个问题打开话题02“一问二切三谈”逻辑黄金三问接触：打开话题证书介绍：背景、意义三折页讲解：养老形式、行业分析一问—打开话题业：小张，最近忙啥呢？年底了公司有很多活动非常新颖有趣，今天过来看看你有时间吗？第一问：你想不想在收入和个人成长上有所提升?第二问：你现在有没有好的渠道啊?第三问：如果我们给你提供一个低成本，高成长，积极向上的新环境，你想了解吗?一问—打开话题【打开话题证书介绍：背景、意义三折页讲解：养老形式、行业分析二切—养老话题切入营销员：是这样的，各行各业面临转型，我们保险公司也在创新发展，下阶段针对中国老龄化的现象公司也推出了一系列的政策和项目，非常适合你，我今天是过来和你先聊聊。

二切—养老话题切入【打开话题】二切—养老话题切入【证书介绍】营销员：小张，像你这个年龄阶段，是如何看待养老这个话题的，小张：我还年轻，没考虑过/养老问题很严峻营销员：中国现在60岁以上的老龄人口已经达到了2.64亿，我们已经进入了老龄化社会因此，从2019年开始，国家就已经把积极应对人口老龄化上升为国家战略，养老从“家事”上升到“国事”了！养老话题沟通工具——幸福养老三折页这对我们个人的影响还是很大的，我们的退休年龄都会往后延迟，这意味着我们的养老规划都会发生改变。完整的养老生活规划其实有三个很重要的部分，养老居所，身体的健康及我们自己人生的梦想。在养老规划上我们会面临三个主要的风险。

长寿风险、市场风险、社保养老金缺口。要过上理想的养老生活，个人也需要做好储备和规划。【三折页参考话术】三谈—吸引面谈证书介绍——背景、意义讲公司——平台优势：体验式养老优势产品优势：终身寿产品讲自己——养老规划师证书含金量能力提升、客户认可、收入增长三谈—吸引面谈证书介绍：基于当前形势，市场需要大量专业人才，顺应形势推出《养老规划师》项目【话术示范】目前面临“三化时代”,国家积极推动养老第三支柱，顺应市场形势，我们公司推出了《养老规划师》项目，培养一批专业的养老规划师。项目从人才培养、工作模式、薪资待遇和个人成长方面有别于传统保险销售的工作模式，我们有机会踏上自主创业的新赛道。【话术示范】现在公司有了专门的客户经营平台 ， 只要带着客户来参加活动，增强了客户体验感，成交是很容易的， 对于新认证的养老规划师公司还有非常优厚的薪资待遇。现在公司主推的终身寿系列产品好讲好卖，市场需求度高，深受客户喜爱。这么好的机会，可得把握住啊！