转介绍增员“ 173”法则转介绍增员转介绍增员给你想要的答案！【173法则】 来助力转介绍增员七步曲 新人面谈三步新模式优增的出路在哪里？锁定一类转介绍锁定一类增员群体转介绍增员七步曲新人面谈三步沟通PART 01 锁定一类增员群体老客户转介绍 ，解决增员在哪里的问题准增员就在你的日常拜访里准增员就在你的客户经营里准增员就在你的老客户里一提到组织发展 ， 很多伙伴都在问准增员在哪里？其实：锁定老客户实现增员转介绍老客户转介绍 是增员的有效途径客户资源的四重开发销售转介绍新伙伴老客户销售?老客户“ 250定律”：挖潜老客户背后的资源 ， 维护好一位老客户意味着打开了250扇窗！每一位老客户都是一片增员市场！

影响力中心是 “热情的”转介绍人！老客户转介绍 ， 增员更容易成功为什么锁定老客户转介绍增员？?老客户“三个认同”：6.旅游表彰： 出游的照片、 体验、 分7.表达能力： PTT培训、 演讲比赛8.更有自信： 荣誉表彰、 典范分享9.孩子榜样 ：和孩子一起共同成长 10.参与公益 ：公益活动、 帮助他人1.收入成长： 月均、 季度、 年收入2.形象专业： 职业照片、 授课照片 3.职位晋级： 业务经理、 部经理 … 4.人脉拓宽： 资源整合、 活动共建5.知识丰富 ：各种证书、 各类培训从分享中让客户感受到你的自信，了解你、 喜欢你、 认同你、 信任你进而更加认同保险工作实现增员转介绍如何让老客户愿意转介绍增员？每次与客户分享自己在**的1-2点改变(向好的变化)缘故开拓增员 ，会有枯竭的时候陌生开拓增员。

效果不能立竿见影转介绍开拓增员，可以实现源源不断的名单输送做好老客户服务持续培养为您提供准增员名单的“转介绍人”D 小结美国有句谚语 ，“每个人距总统只有6个人的距离”PART 02 转介绍增员七步曲解决如何通过转介绍实现增员的问题层层递进 ， 逐步获取转介绍准增员名单转介绍增员七步曲解顾虑提标准减压力讲工作说需求转介绍谈变化1.寒暄赞美、 感激激励*** ，您好！好长时间没有见到您了 ，近来一切都还好吧？说实话 ，我在保险公司能有今天的发展，完全离不开像您这样的朋友的支持与信赖 ，所以 ，我一直十分感激您对我的照顾与帮助！那些朋友提供了一个创业的好机会。1.寒暄赞美、 感激激励*** ，您好！好长时间没有见到您了。

近来一切都还好吧？说实话 ，我在保险公司能有今天的发展，完全离不开像您这样的朋友的支持与信赖 ，所以 ，我一直十分感激您对我的照顾与帮助！2.提出转介绍增员要求*** ，不瞒您说 ，我今天来是 因为业务发展的需要 ，我们公司最近那些朋友提供了一个创业的好机会。u注意事项：赞美、肯定转介绍人对自己的帮助非常重要 ，很少有人愿意承认自己人缘差 ，朋友少，增强转介绍人的成就感：帮助两个人开创事业。讲解逻辑：（需要您的帮助）第一步 ：说需求1.解释业务员的工作每天就是会见朋友 ，帮助他们，如帮助朋友……我们和医生、老师一样 ，做得是充满爱和责任的工作 … …2.如果还不够 ， 继续解释他朋友需要做什么？1.解释业务员的工作每天就是会见朋友 ，帮助他们，如帮助朋友……我们和医生、老师一样 ，做得是充满爱和责任的工作 … …2.如果还不够 ， 继续解释他朋友需要做什么？u注意事项：解释业务员工作时 ，力求轻松愉悦 ，不必过于详细。