所处位置建立名单库选择面谈吸引面谈创说会承诺面谈进班四步优增逻辑：为吸引面谈量身打造四步优增医康养沟通流程导入：一句话包装动摇：三类职业触动吸引：四讲优增医康养最终目的：邀约创说会，推动进班一句话包装吸引逻辑赞美破冰：我们认识很多年，我一直非常欣赏您的能力，但是我从来都不敢和您谈我们平时是怎么工作的。强调这次不一样：但是这一次公司重磅推出“医康养经理人”招募计划，您在自己的行业么成功，我觉得有**的平台，您会更进一步。

说明这是一次机遇：这对您来说也是一次机遇，值得花十几分钟时间了解下。而且2月X号在公司有场创业说明会，能让您全方位了解我们的工作……导入：一句话包装第一步：询问切入：（较了解情况下）看你是在**行业工作，你觉得现在这一行怎么样？（不太了解的情况下）你现在还在***地方上班吗？第二步：理解共鸣：嗯，当前整个经济处在下行的阶段，比如利率、房产等政策一收紧，就走下坡路，不知道你们这行呢？理解共鸣参考三类职业触动点动摇。

三类职业触动职业触动逻因材施”教”—— 三类职业优质增员人群销售人员个体经营者行政人员动摇：三类职业触动触动点：行业不景气，工作压力大，而且技能培训机会少、成长慢，职业发展有瓶颈；日常时间忙，照顾不到家庭；收入不稳定；有时候工作时间要看客户的需求；吸引点：收入无上限，时间自由，能建立自己的团队、长期发展；公司有完备的培训成长体系，晋升空间透明；不被年龄限制。触动点分析-销售人员动摇：三类职业触动销售人员触动点：付出的时间和经济成本高，收入不稳定，而且经营风险自己承担，需要操心的事情非常多；有时间闲、有时候非常忙，难以兼顾家庭。

吸引点：不被年龄限制，时间有弹性，能自主安排时间，成长、晋升空间大；有专业培训开阔眼界，开辟人生第二成长曲线。触动点分析-个体经营者个体经营者动摇：三类职业触动触动点：晋升机会较少，基本工资少，上班自由度低，公司关系复杂；每天内容相对固定，容易感到枯燥，缺少个人展示机会。吸引点：工作氛围轻松，有良好的培训体系，职业发展的空间大，只要努力就有机会晋升，有更好的收入和回报。良好的培训帮助拓展眼界，收获更多的荣耀和掌声，体现自己的价值。行政人员触动点分析-行政人员动摇：三类职业触动第三步：动摇激发：你会发现保险行业和你现在的工作很相似，都是和人打交道。但也有很大的不一样，保险行业是一个国家政策大力支持、处于快速上升期的行业，保险事关老百姓健康、养老的大事，所以国家支持力度会不断加大，而且医康养需求空间广阔，更能积累人脉；还可以带团队，做自己的老板，是可以做一辈子的事业！另外，我们**的培训也是有名的，让我们获得专业培养，开阔眼界，想不成长都难！

动摇：三类职业触动职业触动逻辑四步优增“医康养”讲政策讲自己讲优势讲公司医康养政策国家所需**所向医康养给我带来什么医康养的优势有哪些吸引：四讲优增医康养【参考逻辑】提问激发思考与表达：您对“医康养”怎么看？导入：无论准增员讲什么，一句话逻辑说明：我们已经进入了长寿时代。2023年中国人均寿命78岁，未来会不断延长，而且中国已经进入深度老龄化，预计2035年60岁以上老人将达到4亿人。养老面临多重困难，可以说是未富先老和未备先老。我们随着年龄的增加，健康风险也越来越大，三高、心脑血管疾病、肿瘤、老年失能、失智等各种病痛困扰着我们……而且现在真的要找好医生，号也不好挂。

第一步：讲政策（2/2）【参考逻辑】强化：讲解国家关于医康养政策最近有个词特别火，叫“健康中国”，国家给咱老百姓做的《健康中国2030规划纲要》，就说要积极促进健康与养老，催生健康新产业、新业态、新模式。同时《“十四五”国民健康规划》中也说，鼓励保险机构开展管理式医疗试点，建立健康管理组织，提供健康保险、健康管理等服务。所以，国家正大力发展医康养产业，2030年健康产业的规模要达到16万亿,而且鼓励保险机构发展医康养领域。大势所趋，选择行业就应该选择顺应国家所需、发展势头强劲的行业。