五部曲增员面谈要点，1、赞美他，您真有工作能力！我看您对于工作业务掌握的非常熟练！2、高估他，凭您的能力每月收入有**万吧！您这么有能力，现在买了几套房子啦？3、怀疑他，不会吧，您学历那么高，能力又那么强，一定是您谦虚了；听说现在的经济环境不好，很多公司都在裁员，你们公司应该还好吧？4、关心他，现在工作压力那么大，收入又不高，那您觉得继续这样努力工作20年能实现您的梦想吗？有没有想过自己做老板？现在经济环境不好，有没有想过转别的行业、投资别的项目？5、帮助他，如果有一份生意是你现在3-5倍的收入，还不需要太多的投入，更没有风险 ，您想不想了解一下？

自我转行的心路历程，转折句：我当初也有你这样的想法（建立同理心），解决对方的疑惑和担忧，选择性重点讲解行业意义、价值及优势，转折句：那你心目中理想的事业是怎样的呢？五部曲增员面谈要点，1、如果现在有一个项目，它不需要投入资金，也不需要购买设备，生产产品，只要您投资时间和精力，年收入达到几十万，甚至上百万，您想了解一下这个项目吗？2、其实现在有一个很好的工作，时间可以灵活安排，每天的时间和自己的收入完全由自己决定，还可以兼顾家庭，非常适合您这样有能力、有才华的人。3、其实，一开始我也觉得自己不适合做保险，只是怀着试试看的态度，后来......(根据自己的收入成长等说明)4、今天您看我在您面前侃侃而谈，其实我刚做保险的时候毕业才3年，而且家还不在本地，根本没有什么熟人。现在您的起点比我当初高，能力比我强，人际关系比我广，我今天都能取得这样的成绩，您还担心什么呢？

激励促成，再次高估他，肯定他处理拒绝问题，再次促成，针对他的困惑，介绍行业、公司、团队文化、自我成长、工作内容等。1、有什么行业可以在短期内让您的月收入达到5000元、10000元甚至更高，而且不需要任何的本钱，不担风险？如果您有兴趣，不如去听听我们公司的创业说明会，相信一定会给您新的启发。时间是……2、有什么行业可以使您有了高收入之后，还有足够的时间去享乐，做到“有钱又有闲”？我们公司本周六上午9：30邀请了成功人士做经验分享，您有时间的话不如去听听吧!

介绍引进流程，适“度”推拉，1、今天我们谈了这么多，真的非常愉快。你为人开朗大方，人缘好，做事勤奋，我建议你先到我们公司来了解一下，至于最终的决定还是等你了解过后再说吧。这是个双向选择的过程，因为我们公司是对员工素质要求很高的保险公司，我们对人才的选择标准也是非常严格的。这样我们公司在下周三有个面试，你亲自过来了解一下好不好？（如果感觉到对方还有一定犹豫）陈姐，我了解你的想法，选择一个工作是很慎重的，你不要这么快做决定，你到我们公司来了解了解，感受一下公司文化，不管最终如何决定，多了解一些对你未来也是很有帮助的哦！那星期三早上九点我去接你，咱们一起去公司看看。