无论是我们的同业还是系统中的战友，他们都在做的一件事情——快速、大量地接触、积累准客户，更为关键是他们已经建立起了一套模式！备注：“公司将通过建立产品专家体系、IT平台、后援服务体系、客户关系管理体系、培训体系、销售后台、销售支持体系等后台体系、支持业务员或其它渠道为客户提供产寿险、健康险、年金、住房贷款、车贷、短期融资等组合产品或是一揽子计划等全方位的金融产品，使客户得到一站式的‘买房买车买保险，投资储蓄信用卡’服务。”寿险无捷径，客户定乾坤。在获取客户越来越困难的今天，如何才能最快速的获得大量优质的个险准客户，是每个寿险营销人员都要勇于面对的难题。通过团险对客户进行综合开拓，开发更多的企业客户是我找到的快速积累个险准客户的新模式。以团促个，交叉销售，快速抢占市场。

客户资源利用，做团单的好处一：更多机会  批量式获客，客户群开拓---保险销售人员的生命线，团单帮你批量获客！案例分享，**代理人8月成功营销某某公司企业团险业务，100人，每人每年保费100元，保险期间：1年，保费共计：10000元。团险佣金：10000*25%=2500元，一年合同期，给你提供了足够的主顾开拓时间和合理沟通的理由： 100名员工=100个准客户；100个家庭*6名直系亲属=600个潜在保单，每人转介绍一个客户=100个转介绍客户。积累100个准客户，签单30件健康险，送出3个健康服务包，获得10个增员，标保150000元，初佣+底薪+增员利益+其他=10万元收入！

团险产品是个销团的敲门砖，是对另一类型产品的代理。团险产品成为了你见客户时的另一强有力的武器装备。满足客户的多样化需求，应对客户保险需求的不断增长，化解面对企业客户的尴尬。做团单的好处四：更多理赔  树立品牌形象，2017年1月-9月，**分公司共计处理2787件理赔案例，其中：个险条线占比42%、银代条线占比4.9%、经代条线占比1.9%、法人条线占比51.2%。理赔是营销人员最好的广告，俗话说“一个理赔打开一片市场”，卡单和团单的理赔概率远比长期寿险高，打开销售局面的机会也就更多。因此，请多做卡单和团单，为自己长期寿险事业插上飞翔的翅膀，多为自己的事业做广告。

做团单的好处五：更能积累社会资源，我们可以想象一下，如果我们不断借助团单，积累企业主、HR等中高端客户，我们的客户会越来越多，层次会越来越高，从中端到高端不断迈进，那未来你服务的客户就都是千万、亿万级的客户了，做行业精英的目标还远吗？“以小促大”撬动中高端市场。一个非常重要的观念——无论你在哪里工作，为哪个公司服务，你自己在工作当中所形成的人际关系，永远是你自己的社会资源，你可以随身携带。不管你在天涯海角。你都可以借助你的人际关系重新开创你自己的事业。拥有良好的关系网是成大事者最重要的因素，也是必备的条件。备注：知道客户孩子叫什么名字的业务员绝对不会失业。你的关心永远不会白费。

团单在哪里？第一类：团单就在个险老客户特定人群中，你多问一句即可。购买个险产品的特定客户人群：企业老板、财务、HR、工会负责人等。你只需多问一句：单位的保险买了没？怎么做团单？梳理客户，整合资源，寻找团单准客户。自己集中力量攻克，或者寻找专员帮忙，专员背后还有分公司专业团险指导。