收展制也称“区域收展制”，是寿险招收合一的销售体系，收展员在指定展业服务区域，从事收费、保全、咨询、招揽等服务的寿险行销制度，采取区域精耕与深耕，透过专业销售服务培养忠诚客户群，力求经营效率化，创造公司稳定的业绩来源与长期的经营优势。对于营销伙伴，每个月签两单，一年24件，10年积累的客户240个。按照“10:1”规律，意味着2400个准客户。对于收展伙伴，转正就有等同于一般营销伙伴10年积累的资源。资源属于公司，但是可以创造自己的财富！先服务客户，进行保全服务和保单体检服务，通过专业分析为客户打造全方位的保险保障。以服务促销售。

持续的服务，小说会结束后，无论有无签单，仍要对客户进行持续不断的服务，以诚动人，以专业制胜。邀约拜访，（一）会前准备求精细，目的：遵循销售规律，做好客户筛选和沟通，通过初步的活动介绍和产品推荐，提高客户的到会率，为促成签单做好铺垫。短信铺垫，电话申请见面，发短信给客户：尊敬的XX先生/女士您好！您**年**月购买了**人寿的***保险，公司安排我来为您做保单服务，我预计在今天下午/明天上午会打电话给您，届时还请您及时接听。**人寿业务经理***。短信铺垫，电话申请见面，初次电话邀约：XX先生/女士您好！我是**人寿业务经理***。请问您是否收到我发的短信？您**年**月购买了**人寿的***保险，公司安排我来为您做保单服务，请问您是住在xxx地方么，您看哪个时间比较方便，是今天下午还是明天上午？

邀约拜访——初次面见，保单体检是使用《家庭保障分析表》对客户保单内容进行记录和全面分析，评判客户当前的风险管理状况，激发客户保险需求、进而提供合理保险建议的专业服务。邀约拜访——二次面见，邀约参会，拜访的客户中筛选10-20个左右（注意同质性）邀约准客户，成为邀约准客户对象要符合的条件是：一是要不明确反对产品的人，二是对这个产品有一点点意向和兴趣的人。严格按邀约客户话术训练，一定要与客户沟通流程内容（前期与客户对产品有很好的预热沟通）。

参会客户确定，（一）会前准备求精细，1）确定客户名单后，递送邀请函参会（邀请函根据客户生活习惯，选对递送时间，提前2－3天亲自面见客户并派送到位。）2）召开日前一天再次用电话确认客户参会（问候客户；提醒客户明日活动的时间与地点；确认到会的是一个人还是两口子；让客户对活动引起重视、充满期待）。3）召开当天提前3个小时最后一次用电话、短信提醒客户参会（询问客户是否已经出门；询问客户是否找得到地方；务必要让客户提前到场）。

会前准备求精细，会场选择：职场、中高档酒楼、村委、工厂、伙伴家等，大小要可容纳20-30人左右（含工作人员，业务伙伴，参与客户）,同时考虑到前台空间，有主席台、投影和音响设备为最佳。签到台：提前打印签到表，要有签到的工作人员，要亲善、微笑，问候之后再询问客户姓名签到。横幅：悬挂要醒目，确保客户进门就能看到。台摆放：打印桌牌，客户对号入座；每两位客户旁边要坐一位业务经理，（有助于专题结束的促成）。最重要的客户旁边最好安排领导或展业能力最强的帮帮团成员，一定要根据客户的情况安排不同的帮帮团成员。展架摆放：公司宣传内容、产品、活动主题等制作成易拉宝或X展架，摆放在门口醒目处。