加快收展队伍建设，是利在当前、功在长远的战略举措，全系统要把收展队伍建设提到更加重要的高度。对收展发展是不是重视、敢不敢投入，考验的是一级公司班子主要负责人的格局、责任、担当、眼界、魄力和能力！肖总在2018年10月31日和省公司一把手沟通中指出收展突破，越早布局越主动！四季度布局到位，开门红能够释放红利！还没有动作的公司要尽早行动！

2019年重点关注收展发展，加快收展发展和中心城区发展纳入了公司的整体发展规划，在省公司组织学习苏恒轩总裁的工作报告时，明确收展发展不好的公司，郎总将亲自督导。在省公司收展发展部成立会议上，王美平总做重要讲话，对收展及大个险今后的工作提出了具体要求，特别要求收展要发挥个险增长极的作用，强调收展要扩量提质，规模优先的发展策略。**公司2018年底召开全市队伍发展会，将2019年定为队伍发展之年，并成立以党委、总经理为首的队伍建设委员会，要求全市上下高举队伍建设的大旗，重振***寿再出发!**市公司总经理室对收展二部筹建非常重视，配套单独资源，在全市最好的写字楼租赁职场；刘平总来到**之后，对收展发展更为的关注，多次前往收展二部指导公司，并提供很多先进的方式方法。

关键做法（1/7）-树立团队文化，核心文化：专业 创新 诚信 服务，专业-学习财务规划，打造最专业的年轻保险财务规划师团队（以前是卖“生老病死残”，现在我们做专业私人财务规划）；创新-创新获客渠道、客养方式、业务平台、增员渠道；诚信-诚信为人、诚信做事；服务-关怀备至、宾至如归，增值服务。关键做法（2/7）-树立管理架构，由于主管人数有限，将准主管纳入主管管理体系，建立5级管理体系，缩短管理半径，强化管理效能，提升主管、准主管参与度；每天有目标、有追踪、有管控、有结果、有评估。

关键做法（3/7）-面谈统一思想，面谈岗位人员，规划公司发展蓝图，统一内勤思想；家访团队初期核心人物，拉近距离，激发发展意愿；逐一面谈团队人员，以基本法为核心规划发展路径，利益引导；关键做法（4/7）-确立各级目标，四月确立职场人力翻番的目标，通过至下而上和至上而下的全预算，确定各层级目标，目标以收入目标的方式进行确立。关键做法（6/7）-强化活动量，聚核行动中，每三天晨会坚持运作黄金30分，邀约成功三位方可离场，每天亲自把门，将增员活动量管控发生在现场；下午在增员拜访中每人必须发视频，确保活动量的真实有效。

关键做法（6/7）-强化活动量，**-开始极度反感黄金30分的运作，但是在公司的坚持下还是勉强做了，结果出乎意料，当日邀约3人面试，2人缴费！在聚核行动中团队发展到13人！目前还差自己的FYC和一个有效人力就可以晋升主管。关键做法（7/7）-极致氛围营造，制造团队与团队之间的比拼，并要求各个团队中也要分小团队PK，增员活动量及面试缴费形成竞争；每日线上氛围不断，营造要么在为增员做准备、要么在邀约、要么在拜访、要么在拜访的路上、要么在面试、要么已增员成功的氛围；团队中挑选增员典型，参与早会每日分享；每周对增员表现优秀者进行表彰；公司组织团队团康活动，增加团队凝聚力；爱心早餐、生日礼物、增员专属红包等。