李姐,您有这样的想法，我非常理解。正是因为缴费时间长才能缓解您的缴费压力呀，每个保险产品的费率都是固定的，在同样的保额下，缴费时间长，每年缴费少，缴费时间短，每年缴费多，所以您当时的选择是正确的。产品不认同，（缴费期出险，后期保费豁免）按照保险合同规定，如果在缴费期内出险，公司给付客户保险金之后，后续的保险费就不用再缴了。（内部人都是买长期险）我们公司的内部员工也是公司的客户，包括我自己，我们都选择长期缴费，这正是基于上面我说的两个原因啊。（缴费促成）所以，缴费时间长并不是坏事，反而有很多好处。您尽管放心。请您提前把保费准备好，到时候方便银行转账。

关键词：强化理念、坚定初衷、及时促成，（建立同理心）您说的没错，我希望我的客户一辈子都不会用上这笔钱 。（故事导入寿功）现在买保险已经是很普遍的事了，而健康险是所有保险中最基本的。人吃五谷杂粮总会生病，就像我昨天我刚刚去医院探望了同事，她因为查出甲状腺癌要动手术，她今年才刚刚38岁。她昨天还自嘲：以前经常为别人送保障，现在轮到我了。她为什么能这么轻松的面对自己的重疾呢？因为她购买了50万的健康险，可以安心的看病了。所以昨天她自己说：我老公本来还在担心这事，因为孩子今年想上重点高中，得花不少钱，现在有了理赔款，不用动用家里的积蓄，也不用低三下四的问人借钱，俗话说：爹有娘有不如自己有，就是这个道理。

产品不认同，健康险产品没啥用，（缴费促成 ）您的保险已到缴费期了，现在您就可以把保费打到这个*行**账号的卡上了，我们给您安排转账。产品不认同，关键词：量身定做、保全财富、及时促成，（坚定初衷）李先生，像您这样的成功人士，当初购买这份产品也是依据您的家庭情况及资金安排量身定做的。（理念沟通）您这份保险解决的是未来的事情，必须要做到长期稳定、安全专属。如果只看短期收益，我相信目前市场有很多种投资方式，但要长期稳定，保险是最安全的。

理财险收益低，您看今天我专门为你准备了条款、利益演示表，要不现在我再把这个产品跟您详细讲解一下吧！（缴费促成）所以您选择这产品做资产配置是非常正确的，您就不用再犹豫了，您看是现在帮您进行扣款还是您抽空去银行把保费打入账户？一、及时的保全服务，问题件消灭在应缴前及时更新客户信息，利用公司的服务平台为我所用。提前为客户办理生存金领取、账户变更、理赔等保全手续。问题保单应缴日前面访处理。二、说服客户使用常用账户，常用账户能降低客户交费难度，帮助客户轻松交费20年。常用账户的使用率高，可以避免反复催缴的尴尬，降低服务成本。常用账户不易丢失，能有效减少不必要的保全服务。只有常用账户才能确保客户到期交费，提升当月达成率。客户不使用常用账户的原因是怕不安全，实际上，保险公司委托银行第三方扣款，十分安全！三、只要你的客户第一单首转，以后就会单单首转，年年首转，客户的缴费习惯取决于你。我们有能力把首期销售出去，就一定有能力把续期收回来！