深度挖掘企业，带动寿险业绩——企业补充医疗转化健康险，寿险市场的思考，我的故事，经验总结，现在遇到的“大”问题，1、新开拓的客户经常被别的公司代理人抢单，2、获客渠道不断缩紧，3、市场不太好，大客户越来越少，思考：为什么会出现这些问题，表面上看：1、我们还不够专业，2、客户忠诚度还不够，3、客户质量不高，4、产品还不够吸引人，我认为只有一条：我足够专业，只是我的获客渠道出现问题！

我的获客渠道，我能想到这些获客方式为什么别的代理人不能？所以要改变现境我就要改变自己，走出传统寿险方式！我的困惑：为什么以前总是因为促成一个在家带孩子的女性而耗时一周却毫无收入？为什么我原来总是“死磕”一个客户而不能由我自己甄选客户？为什么要我找客户而不是客户找我？这个行业是缺客户还是缺代理人？我的改变动作：签下某企业团体保险，当时的签单分享，短期内在这家企业中挖掘出7件寿险保单，不但获得了团险佣金，而且收获寿险保单，该企业最终转化为我的转介绍中心！同时改变了我对寿险市场的认识！

没有企业客户前，客户经常对我说：你别找我，我不买保险，我这认识别的代理人，我觉得保险没用，保险太贵了，没时间，有了企业客户后，客户对我说：给我说下我和孩子适合买啥，你是我认识的第一个代理人，还是得买点保险啊，一年一两万还行，下次来办公室找我啊，我的答案：原来以前那么辛苦，是因为方向不对，先签企业客户，再深入挖掘个人客户，才能寿险基业长青。企业中真的还有很多客户在等着我去给他们送去保障！

我要的客户的标准：所有的标准都在描述一位在企业工作的职业白领！建立信任感，一定要定期和职工创造见面机会，每月定期去企业与负责人见面，不论出险与否！理赔要尽自己最大努力减少客户的麻烦，让客户顺利得到赔付，这样客户才会信任你。为所有职工定制相关小卡片，如生日卡片，过节小台历等。经验总结，转化企业客户其实很简单。

健康险+年金业绩，通过企补我能够单独接触该公司绝大多数职工，因此我可以更容易甄选客户，职工层级对于一年交10000保费健康险并不抵触，高管买些年金险也是常事，车险+卡单，经常有人加我微信问我有没有车险，还有些妈妈听说孩子同学都买学平险也要一起买…更多主动找我的客户，不论是该公司的职员还是职工家属，都在源源不断的流向我这里…谈企业客户我获得了哪些？时间分配，一定要维护好每一个企业客户，因为每一个企业都是我稳定的收入来源！在企业中甄选高端客户，开发年金险，提升收入，不断宣传保险功能与意义，力争职工离职后首选加入太平，学习更多团单知识，通过了解团单产品不仅企补，还有建工险等，企业客户维护，高端客户开发，认准准增员人，提升专业知识。