了解团险渠道开拓长价业务的两种展业模式，并知晓职域模式的优势和方法。掌握职域模式的标准化运作流程，明确每一环节的执行方法和成功与否的衡量标准。掌握职域模式中每一环节中的关键动作，并能够精细化、专业化的进行运作，提升产能。B to B to C（职域）模式在同业实践中获得巨大突破，且该模式可复制性强，成功的关键是严把流程关，精耕细作于每一销售环节和动作，所以本课程主要讲述B to B to C（职域）模式。

人生最悲哀的事情是什么？1、坚持了本应该放弃的——蹉跎，2、放弃了本应该坚持的——惋惜，客户筛选的意义：播种能开花的种子，让努力有价值！客情关系到位，决策层B——支持力度，执行层b——配合力度，企业及员工的经济能力良好，企业富裕——B2B的基础，员工富足——BBC的基础，风险意识，企业有商业保险的意识，最好有健康保险的意识，衡量目标客户的三大准则：兵法云：“知己知彼，百战不殆”！作为实际展业而言，既要“知”企业的客观情况，还要对已知信息进行整理分析，做到“为我所用”！

对企业而言：将风险转嫁给保险公司，是一种科学合理的风险应对机制。同样的经济支出，以其“亡羊补牢”不如“未雨绸缪”！对员工而言：马斯洛需求层次理论将安全需求放在基础层次，可见员工对保障升级的渴求。同样是得到救助，与其获得“怜惜施舍”，不如拿到“应得的保障”！疑问：企业公关、拜访应该找谁？准则：具有决策权的人，禁忌：与经办人过度依赖。