目前市场保险主体众多，安徽省目前财险公司26家，寿险公司35家，专业代理81家，保险经纪29家，保险公估18家，兼业代理22家。主体 市场竞争异常激烈。市场上的团险销售使用的产品组合基本以意外伤害、意外医疗及意外住院定额给付，俗称传统的“三板斧”险种组合为主。企业员工保险险种单一，毫无优势可言。

销售人员进行团险拓展大部分以陌生拜访为主，由生到熟需要过程，但如果接触初期就遇到同业“关系户“业务拓展往往就会“胎死腹中”。由于团险多执行表定费率外的市场价格，面临着团体客户的议价和同业竞争压力，使得“团险不赚钱”逐渐成为很多行业内人士的共识。

团险市场拓展困扰，员工福利的概念（狭义），定义：仅指企业福利。指在相对稳定的货币工资以外，企业为改善企业员工及其家庭生活，增强员工对企业的忠诚感，激发工作积极性等为目的而支付的辅助性货币、实物或分配形式的福利。发现客户——确定目标客户，调研当地保险市场，初步树立从业信心，分析自身优劣势，初步确定自己的目标客户群。