出台背景，**省商事制度改革领跑全国，使得全省“小个专”发展呈现“井喷式”增长，截止目前，全省登记注册的小微企业197万户、个体工商户493万户、专业市场6564个，占全省登记注册主体的88.9%，成为我省就业创业的重要渠道。大量的小微及成长型企业处于无社保、保险极度需求状态，短期险市场行业争夺激烈。**国寿截止目前10万元以下团单件数7.78万件，5万元以下团单件数6.6万件，1万元以下团单件数6.06万件，小微企业承保覆盖率不超过4%，争夺中小企业客户是抢占短险市场的有利途径。大单客户议价能力不断提升，盈利空间剧烈压缩，赔付率的稀释必须依靠大量分散型中小企业客户的承保率提升。同时，中小企业客户的获取给公司带来大量优质的个人客户，为期交业务的发展奠定客户基础。

2016年起，江苏省公司大短险强势对标我省。2017年初，江苏省全辖大力在营销队伍推广4+1中小团单线上销售方案，截止当前，年度保费已经突破1亿元，成为江苏今年业务结构调整和规模贡献的重要力量。1.外部政策：“大众创业、万众创新”的时代，中小企业及小微企业呈现蓬勃发展。2.内部需求：中小团单业务的发展成为全系统优化经营效益和获客的经营共识。数据来源：**省工商行政管理局，**国寿统计数据

一、产品简介【1】 “百变小微保”中小团单产品升级方案采用固定险种搭配可选险种方式，通过客户人数和职业类别，确定承保最低保费。销售人员可通过线上报价的方式，在满足最低保费要求、相关控制规则、实务要求的情况下，生成中小团单投保方案。通过线下纸质投保或线上推送至客户的方式进行投保。以上详细可参见附件1《关于下发**省“百变小微保”中小团单产品升级与线上出单专项方案的通知》

一、产品简介【2】

一、产品简介【3】- 保险方案，意外伤害类险种最低保费要求根据人数及职业类别确定；由汇率与线下报价保持一致。定期寿险与重大疾病险种为附加可选险种，按省公司统一标准执行。

一、产品简介【4】- 费率要求

二、线上出单控制规则【1】– 职业，电梯工人、幕墙工人调整为5类；造修船业调整为5类，其中工人为6类；木材加工、家具制造和玻璃加工业调整为4b类。保安人员调整为3类。限**省内客户投保，被保险人职业类别限定1至5类。最低投保人数为3人。被保险人年龄范围限定18至65周岁。意外伤害险种（845/818）最低保额限5万，最高保额限50万。其中5类职业者最高限额20万。意外医疗（889）最低保额1万，最高保额10万。意外津贴（890）最低保额1800元，最高保额36000元。

二、线上出单控制规则【2】– 保额

三、团单小秘书系统流程【1】Step1，线上报价及方案生成，销售人员打开云助理，进入微商城并找到“团单小秘书”入口。点击进入后，输入相关客户信息及报价方案，在满足最低保费要求、相关控制规则、实务要求的情况下，即可生成中小团单投保方案。具体操作指引详见附件2《线上报价及方案录入指引》。

三、团单小秘书系统流程【2】Step2，客户投保、支付及生效，销售人员通过微信生成的中小团单投保方案将推送给客户，由客户进行投保资料录入、支付并生效承保。