课程总体说明，课程时间：350分钟，课程类别：专业课-知识技能类，培训对象：个险新任岗位人员，授课时机：个险条线新任岗位人员（组训专业技能）培训，课程目标：让学员了解专业化销售流程的基本理念、流程的逻辑；了解公司培训体系中专业化销售流程相关课程的安排；学会讲授专业化销售流程的核心课程；了解对新人学习专业化销售流程课程后的辅导要点。

《专业化销售流程总体介绍》此课程作为专业化销售流程课程的总领性课程，安排为第一节课。课程目标：让个险新任岗位人员了解专业化销售流程的重要性，让个险新任岗位人员了解专业化销售流程的总体流程及要点，让个险新任岗位人员了解新一代新人育成体系中相关课程安排，让个险新任岗位人员了解相关训练的关注重点与辅导要点，授课重点：专业化销售流程各步骤的总体流程及要点，授课方法：讲授、提问。

《准客户开拓与约访》、《销售面谈-接洽》、《异议处理及促成》、《递送保单及转介绍》均采用新人育成3.0体系的对应课程。操作要点：采用原课程的课件，以讲授为主，演练部分根据课时情况适当安排，新一代育成体系相关课程，《准客户开拓与约访》课程说明，授课时机：新人创业签约班，授课时长：100分钟，课程目标：帮助学员了解准客户开拓的重要性，让学员了解准客户开拓的方法，让学员学会缘故开拓的方法，列出缘故准客户名单，让学员了解约访的重要性、常用的约访、电话约访的步骤，让学员掌握缘故准客户约访的逻辑。