PESOS训练法下的一对一P100训练发掘财富金矿锁定主要群体转化有效客户第一步：填写计划100汇总表第二步：填写计划100明细表第三步：CHINA原则分析法P100应用三个重点训练前准备（P）内容准备工具准备：设备、P100工具表、汇总表、月度行事历内容准备：训练师熟知P100训练内容说明准备导入主题：计划100使用的目的意义及本次辅导的流程提示重点：说明计划100使用的三个要点氛围准备情绪准备：轻松无压力氛围心态准备：调整自己和学员状态情绪，确保高效1、做P100的好处，养成良好习惯，带来高绩效成长2、计划100填写说明：①使用“P100”表，如图②先写同一来源，完成所有名字后，再填写另外一个来源，直到填完100个名字为止。

才填详细信息(顺序由A至N)P100明细表的说明（E）P100明细表的示范演练（SO）2、训练师演示（S）1）训练师自己根据P100客户来源示范填写5个2）询问学员理解情况，如有疑问，及时解答3、学员展示-训练师观察（O）1）学员根据主管演示来填写自己的P1002）训练师边观察边指导1、计划100汇总表填写说明：①明细表填写完成后再填写汇总表，根据同一客户来源，同一条件维度进行累加计数，每一项加分都是100分②每一项、每一个人资料只能填一个空格不能重复P100汇总表的说明（E）P100汇总表的示范演练（SO）2、训练师演示（S）1）在P100的汇总表中示范填写年收入、年龄层2）询问学员理解情况，如有疑问，及时解答3、学员展示-训练师观察（O）1）学员根据主管演示来填写自己完善的P100汇总表2）训练师边观察边指导责任心核保通过支付能力保险需求能够约访名单转化有效名单。

1、CHINA原则分析说明：当收集到的名单符合客户的概貌标准时 (CHINA) ，就有可能将名单转化成有效名单CHINA分析法的说明（E）评估信息：家庭收入、年龄层、家庭情况、职业背景、认识时间CHINA分析法的示范演练（SO）2、训练师演示（S）1）训练师依据客户概貌标准逐类分析学员的P100汇总表，并精确定位出目标市场2）询问学员理解情况，如有疑问，及时解答3、学员展示-训练师观察（O）1）学员根据训练师演示来选择出自己首批要拜访的客户2）训练师边观察边指导，就学员的填写情况和分析的客户市场定位进行点评和反馈3）达成共识后。

学员将拜访计划写至月度行事历中学员“正确练习”+训练师”追踪督导”，坚持不懈直到正确应用计划100工具！P100的训练督导（S）训练后，训练师与学员共同明确及时更新计划100，定期检查组员更新情况，必要时给予辅导与指导！约定下次计划100辅导时间，进行客户概貌更新，准确定位客户群体。一个月后进行学员销售绩效评估，坚定学员坚持使用计划100信心，并能进行定期更新名单。肯定优点，指明改进方向指出在填写中的注意事项约定持续维持P100名单平衡你认为自己做得怎么样？哪些地方可以做得更好？ 通过填写有哪些收获？学员自评训练师点评P100训练操作总结要成为高绩效训练师责任感：关心学员进步影响力：强有力的指导学习力：具备专业能力训练力：高效技能安装经常付出精力和时间的代价。