专业化销售流程总体介绍，课程说明，授课时机：个险新任岗位人员培训班，授课时长：50分钟，课程目标：让个险新任岗位人员了解专业化销售流程的重要性，让个险新任岗位人员了解专业化销售流程的总体流程及要点，让个险新任岗位人员了解新一代新人育成体系中相关课程安排，让个险新任岗位人员了解相关训练的关注重点与辅导要点，授课重点：专业化销售流程各步骤的总体流程及要点。

步骤一：准客户开拓，有支付能力，有寿险需求，可通过核保，便于接近，寻找符合条件的销售对象，步骤二：约访，与准客户联系，并取得面谈机会，步骤三：销售面谈，与客户面对面交流，通过观念引导，取得客户认同，并激发客户的购买需求，销售面谈包含2个环节：接洽，三讲，步骤四：成交面谈，准确的把握机会进行成交面谈，向客户解说主打产品，并解决客户异议，以至最后达至成交成交面谈包含2个环节：主打产品解说促成及异议处理，步骤五：递送保单及转介绍。