营销员管理办法与制度经营，让我们深入了解营销员管理办法的原理、核心内容、营销员管理办法的奥秘，提高对制度经营的认识；让我们了解制度经营的作用、内容及工作模式，能够做好制度经营工作，让我们掌握制度经营的重要技能--组织发展规划面谈，寿险营销机制的核心内容，营销机制体现双重的奖励，包括两方面：一是销售利益，二是组织发展利益。寿险公司其他的激励方式，如现金奖励、实物奖励、旅游奖励、晋升奖励、职务津贴、荣誉奖励等等，都是这两种利益派生出来的。核心是依靠营销组织将寿险产品销售出去，将佣金按照一定的规则在营销组织内进行相对公平、合理地分配，有效激励所有的营销人员。

寿险营销机制的设计要点，1.直接佣金和间接佣金的比例关系。直佣高有利于个人销售，不利于发展组织，直佣低则有利于组织发展，不利于个人销售。2.营销组织架构的层级，以及每个层级的考核维持条件和晋升条件。3.新人的组织归属问题和新营销员入司初期（一年内）的收入补贴标准（新人津贴），解决增员的积极性和新人收入低的留存率问题。4.管理津贴的计提范围和计提标准，各职级各项管理津贴的分配比例。5.培养同级营销主管后的组织裂变规则和利益保护问题。以直接培养的第一代营销员为主要利益保护对象。6.不同职级人员考核的周期和考核频率问题。7.报酬项目的设计要体现按劳取酬，付出了什么样的劳动获得什么样的报酬，管理了哪一部分人员获得哪一类管理津贴。

寿险营销组织架构的特点，代理制个人营销队伍组织架构的共同特点——“血缘金字塔”，销售组织依靠“血缘关系”建立，具有一定的自我扩张力，组织中以主管为骨干，建立一定的管理层级，通过由下而上的层级发展，不断成长壮大，组织中各层级的人之间有相互的利益关系，越往组织上层，利益越大，营销组织中的三大基本关系，推荐关系，营销员因向公司推荐新人而产生的关系。管辖关系，营销主管对其直接属员和下级主管所对应的关系，培育关系，营销主管的直辖团队中晋升新的主管后形成的关系，三大基本关系决定了营销员管理办法的利益分配和考核规则。