我们面对的问题是？增员无法贯彻落地！常态增员运作4个关键点年计划制定（如何科学评估计划的合理性）季度计划制定（如何协调计划的进度和节奏）团队目标分解（如何科学确定增员人群）增员计划的制定团队目标的分解是充分利用基本法制度经营的典范一、目标管理目标来源：上级公司下达的目标、公司自身的经营节奏及目标、漏斗原理倒推出过程指标。    目标分解：化小经营。落实到团队和个人身上。目标首先应该是锁定增员人的利润目标，其次是达成利益目标的基础条件，最终是活动量数字。增员人的利润目标是什么？----与增员人沟通出来的规划。基础条件是什么？----是达成规划的条件活动量数字是什么？----是季月周日的活动量目标。

方案配套上级公司的方案多是结果性配套。本级配套方案应该针对过程指标进行经营主要经营点：访量、面谈、送训（入司率要求达到80%。中心思想：明确目标（细分到团队）知己知彼（过往数据分析，清晰基础产能）盘活资源（人、财、物）分步骤、分时点（前多后少、前鼓励后鞭策、前松后紧）追踪大于激励，过程重于结果（前期启动，过程追踪，过后总结）。    增员方案需要考虑元素要达成什么目标？目标达成路径是什么？达成目标的主打人群是谁？怎么奖励？节奏怎么安排？注意事项？费用预算？二、方案配套—案例1、收展员每提供真实访量（回访）一访就奖励面谈礼品抵用卷一张（不折现）；录入人员每回访且录入一张奖励2-3元。