运用《聚焦**》标准化面谈我对《聚焦**》的认识展示公司的历史、实力、经营理念、九年成就和追求，体现公司文化，是最值得信赖的保险公司和最佳的创业平台建立对保险的意义和功用以及寿险营销的正确认知，消除误区增员和销售面谈最给力的工具！一、增员标准优选三类人有车或有房，年收入5万以上有良好的生活习惯爱学习，开放心态有创业梦想必须全职二、运用《聚焦**》 标准化增员面1级：推荐人面谈第2级：业务经理面谈第3级：高级经理面谈使用《聚焦**》面谈要领提前熟悉所有内容，并用笔标注重点（表示结果的数字和文字）用笔引导对方一起阅读，边看，边解读 九大亮点、要点提示、加粗文字和图片关注对方反应，针对其感兴趣的内容和疑问，重点讲解第1级：推荐人面谈面谈对象：所有拜访对象。面谈目的。初步建立拜访对象对公司、对保险的正确认识，消除误区初步判断后续面谈方向。面谈内容： 《聚焦**》+ 四个问题 逐一介绍公司篇和保险篇朗读公司九大亮点和要点提示，结合加粗文字和图片进行解读。朗读保险篇全文对客户感兴趣的内容及疑问重点讲解。时间：40分钟1. 讲解《聚焦**》完整内容你对我们公司如何评价？当你考虑打理财富时，对公司、对我有没有信心？ 如果你身边亲朋好友对未来发展有困惑，或者想挑战自我、实现自我价值，你觉得  我们公司值不值得他考虑？你本人有没有这个想法？——增员、销售、转介绍3.推介公司和团队铺垫第2级面谈。不是现在就要你买保险或者来做保险，而是让你自己规划人生。 无论财富管理，还是规划人生，中国**都是一个非常好的平台，值得你首选我在**红尘佛心部工作，感到特别荣幸…… 《聚焦**》留给你，你什么时候有空，到公司看一看，记得带过来第2级：业务经理面谈面谈对象：潜在增员对象、客户或转介绍人面谈目的： 让面谈对象更有信心选择**买保险或做保险， 并筛选增员对象面谈内容： 《聚焦**》九大亮点 +   我的成长史 + 参观职场1.回顾《聚焦**》九大亮点

导入：  你好，***伙伴已经给你介绍了公司，我想了解她是   如何与你沟通的，他是不与你分享了《聚焦**》快速翻阅九大亮点，朗读亮点和要点提示， 针对异议，详细解读询问面谈对象： 看完公司九大亮点，你有什么感受？时间：10-15分钟2.介绍我的成长史。