**主持：下面让我们一起来认识一下另外一位讲师，高中学历，机场内勤，外地人，在**工作六年，只认识几位同事、几个亲戚。大家想想我们的起步是不是比这要好很多？XXXX年年1月白板入司，XXXX年年7月晋升高级经理，三年半的时间，目前团队现有38人，百分之百白板，XXXX年1至6月个人标保28万38件，今年目标是108万。营业部人均标保1.1万4件，团队一共有38位伙伴，A、B类人员27人，占比71%。

    我们每一位讲师，都值得我们好好去思考、总结自己，这样一位起步的白板新人，高中学历又是外地人，在**市场竞争这样激烈的城市，我们说增员很难，做保费也不容易，就是这样一位新人，用三年半的时间就能晋升高级经理，更重要的是团队指标又非常漂亮，1.1万，人均4件，而且在她的团队当中，大多数伙伴都比她更优秀，如何增员比自己更优秀的人？她就是来自于****本部的**营销服务的**高级经理。她分享的题目是《运用<聚焦**>标准化面谈》掌声有请**经理。

**：尊敬的领导，所有的TOP学员们大家上午好！我是XX的**，今天给大家分享的专题是《运用<聚焦**>标准化面谈》。首先，看一下我的数据，我个人业绩基本保持持续成长，XXXX年年12.3万，XXXX年年7万，XXXX年年56.7万，XXXX年年36.8万，XXXX年目前28.1万，今年我的目标是108万；XXXX年年的件数42件，XXXX年年27件，XXXX年年71件，XXXX年年64件，XXXX年目前38件。**老师讲的一场课，成为四星会员、A类人员可以帮助我们成就百万，**老师也说四星会是达成百万的苗子，所以我一直锁定做A类人员。去年7月，我成立了红尘佛心部，我的人力是25个，今年部门人力38个，人力成长了52%，去年我的A、B人力12个，今年27个，AB类成长125%，去年的标保我们是102万，今年207万，业绩成长103%。这个超过公司年度保费增长50%以上。这一切还是来自于我的秘诀——《聚焦**》标准化面谈。

    我是在机场上班的一个普通职工，我自己也没有做过生意，也没有做过管理，在公司没有《聚焦**》的时候，我也很迷茫，我也跟别人讲三讲，但是效果不是很好。去年2月5日，**和**记者谈保险热点话题，然后我们公司就出了《聚焦**》，我如获至藏，我就觉得《聚焦**》可以拯救我本人，可以拯救我的部门。因为《聚焦**》的前一部分展示了公司的历史、实力、经营理念、九年成就，同时也体现了**文化，是最值得客户托付的保险公司，也是最值得我们从事保险的人信赖的创业平台。我也是这样认识的，所以，我跟客户也是这样分享的。在《聚焦**》后面的保险篇中，不仅消除了客户对保险的误解，更重要的是建立了我们从业人士对保险的正确认识，因为这里有一句话是这样说的，“一个从业了十年或者十五年的保险代理人，并不一定他能正确认识保险的从业价值，所以并不代表做了15年就真正认识保险”，所以这本书里面说得对我们很有帮助。同时我自己感觉这本书可以帮助我们销售，也可以帮助我们吸引优秀的高端合作伙伴，都是最给力的一个工具。

我们做任何事情都有标准，我们**人寿也提倡做任何事情都要有标准，在我部门增员也有标准。我属于第五期TOP2000中讲到的三类人，因此，我也要求对方一定有车有房；年收入最好5万以上；一定要有良好的生活习惯，曾经我们读过《习惯》的课程，好的习惯可以成就一生，坏的习惯会影响一生，因此有良好的生活习惯，能够更好的从事保险事业；同时一定要爱学习，要有开放的心态，如果一个人是经验主义者，就很难判断未来或是主宰自己的人生，他是很难接受我们的八大体系，并尽快融入进来的，所以，我会用《聚焦**》看他到底爱不爱学习，是不是开放的心态；我还一定要看他是不是来创业的，如果不是创业的话，那就不符合我们**人寿三高团队的建设，因为我们来**从事保险不是为了解决生存问题，而是为了解决他未来更高的生活品质，为了创造他更高的梦想和价值，所以我会用《聚焦**》筛选他到底爱不爱创业；同时一定要全职，如果不全职就像小猫钓鱼一样三心二意，客户就觉得他工作态度不好，就不符合我们**文化，这样很损伤我们**人寿的形象，一心一意才能干好事业，所以这种情况下我一定会强调他要全职。