坚持按照“季度大循环”和“月周小循环”常态化增员节奏进行运作,坚持“每周一次增员早会,每周一次市场增员活动、每周一次创说会,每周一次送训”常态化周经营,坚持每月月初一次主题性增员。2015年1-6月全辖新增3326人,同比增幅达到121%,其中收展新增2243人,同比增长175%。
以最佳管理实践塑造各渠道增员典型,缘故、客户增员、人才市场、网络增员等多管齐下,大力倡导增员助理加快增员节奏。
推动新人增员也是提升新人留存的重要举措,XX个险在新育营第1个月就导入组织发展理念,鼓励新人通过创业实现创富。2015年1-6月一年内新人有增员的人数达到947人,覆盖率13.5%,共新增1752人,对全辖新增贡献度达到56.3%。
以主管晋升为诉求的增员才是真正意义上的有效新增,才能实现扩量与提质的平衡。为此,**个险围绕“主管晋升”大力进行资源配置,通过主管批量晋升,实现队伍有效扩张。
雄狮俱乐部采用“季初规划、季中辅导、季末追踪、次季表彰”的运作模式,“晋升一批,储备两批”持续滚动运作,2015年新晋升主管169人,二季度末主管数同比增长了52%。企业家俱乐部是现有主管的成长平台,通过这一平台推动裂变、激发晋升,鼓励团队大型化成长,上半新晋升处经理30人、收展区经理5人。
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